El mercado global de la decoración está en alza y esta tendencia va a  continuar. En 2018, la cifra de negocio del sector «Mobiliario y Menaje» asciende a 165.366 millones de euros. Hasta 2022, se espera que el volumen de mercado alcance los 258.714 millones de euros, lo que supone un crecimiento anual del 11,8%. China es el principal generador de ingresos (62.373 millones de euros en 2018). Pero, ¿cuáles son los factores clave para este cambio positivo? ¿Y qué tendencias experimenta el sector?

Los motores de la industria

Son muchas las razones que explican las perspectivas positivas en este segmento:

– La oferta inmobiliaria y el poder adquisitivo de los consumidores va en aumento. La tasa de desempleo del primer trimestre de 2018 es la más baja registrada en la zona euro desde diciembre de 2008. Mientras la gente tenga el dinero, habrá consumo.

– Se observa un rápido crecimiento de las ventas entre la clientela milenial. Los mayores millennials se están convirtiendo en propietarios de casas, en lugar de inquilinos, por ahora. Ellos han experimentado la explosión del servicio de diseño de interiores mientras crecían y por lo tanto, son más propensos a contratar a diseñadores de interiores para que les ayuden a amueblar sus casas. Por otro lado, los millennials más jóvenes están al principio de su carrera y empiezan a tener más ingresos disponibles. En general, los millennials prefieren comprar online, aprecian la autenticidad y la sostenibilidad y son compradores a la carta.

– El número de fuentes de información e inspiración es mayor que nunca. Programas de decoración para el hogar, revistas, redes sociales… La gente los consume y se anima a volver a amueblar o a decorar sus casas.

Tendencias del sector de la decoración

El crecimiento está llegando, pero no necesariamente desde los canales de distribución tradicionales. También en el segmento de Hogar y Decoración, el comercio electrónico está tomando el relevo. La comodidad y la conveniencia del precio son las razones principales para que los clientes favorezcan la compra a través de un clic del ratón. Esto significa que las empresas líderes de la industria siguen invirtiendo capital en logística y entrega a domicilio. Los consumidores que valoran el servicio y la experiencia de ver y tocar el producto antes de comprarlo siguen existiendo, pero prefieren recurrir a minoristas que se diferencien y ofrezcan valor añadido, como personal bien informado, servicio al cliente, etc.

Además, a medida que los clientes se vuelven más y más conscientes del medio ambiente, los productos ecológicos también se convierten en un elemento clave en la decoración del hogar. Los materiales naturales, reciclados y orgánicos atraen a este grupo de clientes y productos como las cortinas térmicas o la madera certificada FSC (lo que significa evitar la deforestación) permiten una compra libre de culpa.

La individualidad y la necesidad de expresar el propio estilo es otra tendencia visible. A los clientes les gusta dar a sus muebles un toque individual y, por lo tanto, las opciones para personalizar los objetos son cada vez más populares.

Principales ferias del sector de la decoración

El lugar para estar al día y analizar las últimas tendencias de la industria son las ferias:

– MAISON&OBJET, París MOM (7-11 de septiembre de 2018 y 18-21 de enero de 2019): Una gran plataforma B2B para informarse sobre las últimas tendencias y productos de decoración, soluciones de interiorismo y accesorios de decoración. Tiene lugar dos veces al año en Francia.

– ARCHITECT @ WORK – LYON, Exposición de Arquitectura e Interiorismo. ARCHITECT@WORK le da la oportunidad de entrar en contacto con: arquitectos, arquitectos de interiores, diseñadores, oficinas de ingeniería, desarrolladores de proyectos, servicios técnicos,

– Light & Building, escaparate de Premiere, lugar de encuentro de la industria y foro de negocios: Light + Building es el escenario de las últimas tendencias de iluminación y una fuente de inspiración para la tecnología de servicios de construcción. Del 8 al 13 de marzo de 2020, Fráncfort del Meno es el lugar donde se celebran los estrenos y se marcan las tendencias.

– Imm Cologne, The Imm Cologne es una feria internacional de mobiliario que se celebra cada año. Este mega evento se divide en dos temas principales: a) LivingKitchen y b) LivingInteriors. Las exhibiciones de LivingKitchen tienen lugar cada año impar, mientras que LivingInteriors tiene lugar cada año par. De esta manera, el evento es capaz de aprovechar las comunidades comerciales tanto de la cocina y otros segmentos de interiores de la casa. LivingKitchen se celebrará del 14 al 20 de enero de 2019 en la Feria de Colonia.

– Ambiente, Frankfurt, Alemania (8-12 de febrero de 2019): Carnes de negocios y creatividad en Frankfurt, donde se puede explorar la diversidad en las áreas de comer, dar y vivir.

– FamaArt, Bolonia, Italia (1-3 de marzo de 2019): Un evento que presenta productos como fotografía, regalos, accesorios de decoración para el hogar y más.

– Cafexpo, Yiwu, China (18-20 de septiembre de 2018): El China Art and Frame Show es el punto de encuentro para los profesionales de la industria del marco y el arte.

– IMOB, Este evento internacional anual destaca los muebles modernos y vanguardistas, los muebles modulares, los muebles clásicos y neoclásicos, los grupos de sillería, los muebles de oficina, los sets para bebés, niños y adolescentes, los muebles y accesorios varios. A principios de este año, el evento tuvo lugar en la Expo CNR en Estambul, Turquía, del 22 al 27 de enero de 2019.

– Creativa Zaragoza, España (4-6 de mayo de 2018): Esta feria es accesible al público y también tiene lugar en Madrid, Barcelona, Málaga, Valencia, Dortmund (Alemania) y Metz (Francia).

– Intergift, Madrid, España (12-16 de septiembre de 2018): A diferencia de su nombre, Intergift también se centra en decoración y mobiliario, textiles, artículos para el hogar, artesanías, artículos de viaje y una gama de ideas creativas para regalos informales y de fantasía, así como objetos útiles.

– Salon de la Photo, París, Francia (8-12 de noviembre de 2018): Ya sea que usted esté interesado en tomar fotos, imprimir o retocar digitalmente – usted está en la dirección correcta.

– Créations Savoir-Faire, París, Francia (28 de noviembre – 2 de diciembre de 2018): Una exposición especializada en artesanía y bricolaje.

– EspritMeuble, París, Francia (1-4 de diciembre de 2018): Muebles, sofás, salones, camas y decoraciones son los protagonistas de esta feria.

– Bisou Salon Professionnel du Cadeau, Niza, Francia (12-14 de enero de 2019): Además de regalos, souvenirs y decoración, también se pueden encontrar regalos gourmet, joyas personalizadas y mucho más.

Otros links de interés:

Acompañamiento a ferias internacionales

La exportación del sector decoración a Francia

El mercado de los productos biológicos en Francia

El mercado de los vinos ecológicos en Francia

El mercado de la jardinería privada

El mercado francés de la jardinería privada representó 7.600 millones de euros en 2014

Hábitos de jardinería del consumidor francés

El consumidor francés compra  el 82% de los equipos en grandes superficies de jardinería (como Gammevert, Jardiland, etc.) y prefiere la proximidad y la elección. Están en segundo lugar las grandes superficies de bricolaje (como el Mr. Bricolage, Leroy Merlin, etc.), con un 46%, por los mismos motivos.

Los supermercados tipos Leclerc, Super Uno o Auchan llegan al tercer lugar con un 43%, por un motivo principalmente de precios, y finalmente llega a la web con un 14%, en lugares comerciales, por su simplicidad. En el 54% de los casos, la compra ya está planificada por el cliente, y el 65% del tiempo que compra es en primavera o verano. En el 29% de los casos, los clientes están dispuestos a comprar más de lo que vinieron acomprar. Las cadenas más visitadas por los clientes son Truffaut,  Jardiland  y  Leroy  Merlin.

Las zonas donde la población siente mayor pasión por la jardinería es la  de  Franche  Comté, Languedoc Rosselló y Aquitania. Por otro lado, la jardinería menos importante proviene de Norte de Calais, Ile de France y Pays de la Loire.

Los canales de distribución

El mercado francés de jardinería ha registrado un crecimiento anual medio del 1% durante la última década. Este rendimiento global hace evidentes las disparidades entre los canales de distribución:

–   Los circuitos que han sido capaces de explotar las tendencias del mercado prometedoras (desarrollo de la sensibilidad medioambiental, aumento de la atención de los franceses a su jardín, considerado como sala de estar y donde invierten) muestran un crecimiento superior a la media. Este es el caso de los centros de jardinería que se benefician del dinamismo de las plantas al aire libre, se desarrollan en los segmentos relacionados y se refuerzan en el ocio verde y GSB que se posicionan como multi especialistas de hábitat / decoración;

–   Otros canales tienen un crecimiento inferior a la media. Las GSA se estancan, sancionados por un enfoque predominantemente basado en los precios, una oferta reducida y un déficit en las áreas de suministro y desarrollo de asesoramiento / servicio. Los especialistas de la motocultura han experimentado un descenso de las ventas en los últimos años como consecuencia de la crisis.

Ampliación y diversificación de la oferta, modernización de conceptos

Los retos para los distribuidores son:

–   Mejorar la tasa de asistencia de puntos de venta. Esto requiere una extensión de la oferta del jardín pero también la apertura en otros universos (tienda de animales domésticos, decoración, recreación al aire libre, incluso comer, textil …);

–   Adaptar rápidamente la oferta a los efectos de la moda y las condiciones meteorológicas;

–   Captar jardineros noveles ofreciendo productos listos al uso para que el jardín no sea una restricción (kits, plantadores a medida, etc.);

–   Aumentar la fidelización de los clientes. Las marcas buscan afianzar un posicionamiento «experto» gracias al consejo (en el punto de venta y a través de su sitio web) y los servicios (diagnóstico, análisis del suelo, garantía, ayuda de carga, etc.);

–   Ofrecer precios atractivos. En esta perspectiva, el desarrollo de la marca blanca es un foco estratégico importante. Esto es especialmente así, si las luchas de bajo coste para imponerse (veáse el fracaso de DockJardin), la GSA desarrolla los conceptos dedicados al jardín (Jardi @E. Leclerc, Los Jardines de Auchan) y los pure players de Internet (Cdiscount,  Rue  lleva  Commerce) se posicionan en el mercado.

La concentración del sector de la jardinería

Se caracteriza por la gran heterogeneidad de cadenas y grupos en términos de peso económico, tamaño de la red y cobertura geográfica. Esta configuración favorece un movimiento de concentración, pero los operadores tendrán que escoger entre el crecimiento interno o externo para desarrollar su red dado el coste de estas operaciones.

Este movimiento tendría que tener como resultado:

–   nuevas reconciliaciones entre redes centrales e independientes (efecto de medida, aumento del poder de negociación);

–   la absorción de algunas redes de medida insuficiente o escala regional;

–   el auge de las marcas líderes con una reputación consolidada y los márgenes financieros suficientes para financiar la estrategia de desarrollo;

–   la disminución del número de centros y casas independientes

En Francia, 17,2 millones de personas habitan en casas regularmente. Más de la mitad de las casas tienen una superficie de jardín de al menos 600 m², y el 89% de las personas francesas tienen un espacio de jardinería a casa suya. La superficie mediana del jardín es la más alta de Europa, y con una superficie mediana de 500 m².

Otros links de interés

El sector del packaging en Francia

El mercado de las TIC en Francia

La exportación del objeto promocional a Francia

El sector de la decoración de interiores en Frnacia

El mercado francés de la jardinería

La exportación del sector decoración a Francia

El mercado de los productos biológicos en Francia

El mercado de los vinos ecológicos en Francia

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