Caso de éxito: Motores Campeón y el sector de la jardinería en Francia
¿Quién es Motores Campeón?
Motores Campeón es una empresa catalana que fabrica i distribuye electrobombas para la práctica de la jardinería, esencialmente. Desde 1997 cuenta con una fuerte experiencia en el sector, un producto de fabricación propia con fuerte valor añadido, un buen servicio puesto-venta y una atención de recambios en menos de 24h.
Siendo conscientes de que el mercado francés es uno de los más importantes dentro del mundo de la jardinería han decidido dar un impulso a sus exportaciones hacia el mercado más receptivo. Y se plantean hacerlo mediante una red de agentes comerciales de jardinería repartidos por todo el territorio francés.
Los competidores y los players del sector de bombas y compresores para profesionales son numerosos. El mercado está altamente desarrollado y es muy competitivo.
Historia de las exportaciones en Francia
Ya hace unos años que Motores Campeon había perdido liderazgo en las ventas al mercado francés y que su facturación en exportación en Francia había bajado considerablemente y por este motivo decide volver a reforzar su red de agentes comerciales multicartera dentro del sector de la jardinería.
El mercado francés de la jardineria
En Francia, 17,2 millones de personas viven regularmente en casas. Más de la mitad de las casas tienen una superficie de jardín de al menos 600 m², y el 89% de los franceses tienen un espacio de jardinería a casa suya. La superficie mediana del jardín es la más alta de Europa, con una superficie mediana de 500 m².
Los agentes comerciales franceses de la jardinería y el bricolaje
Nos ha sido relativamente fácil la identificación de los agentes comerciales del sector de la jardinería. En consecuencia, hemos podido crear una base de datos de 30 agentes comerciales, que pueden cubrir todas las regiones de Francia.
Después de presentarles Motores Campeón pudimos identificar y presentar 7 agentes que se mostraron interesados por la empresa. Estos agentes de zonas bien diversas prospectan entre de otros los siguientes canales: la distribución de productos de jardinería, empresas de los sectores jardinería, bricolaje, forestal y agrícola en general, centrales de compra de jardinería, las EPI, ferretería, suministro industrial, trabajos públicos y gran distribución de bricolaje.
La empresa Motores Campeon ha decidido negociar y firmar el contrato de representación con 4 de ellos a quienes ha impartido una formación inicial y con quien ya ha empezado a trabajar.
Deseamos a nuestro cliente mucho de éxito en esta nueva internacionalización al país vecino.
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