Les tendances mondiales du vin et ses salons professionnels

admin le décembre 28, 2018

Des vins sans alcool, des vins faciles à boire, des spiritueux en conserve, des vins végétaliens ou biologiques sont autant de mots-clés pertinents dans les dernières tendances de l’industrie viticole. Alors que la consommation générale de vin diminue, le nombre de non-buveurs, de personnes soucieuses de l’environnement et de la santé est à la hausse. Aujourd’hui, de nombreux vignobles se sont adaptés à ces nouveaux modèles et échangent leurs nouveautés dans le monde entier. Les salons professionnels du vin sont devenus de plus en plus précieux, car ils sont un excellent moyen de créer des réseaux, de renforcer la notoriété de la marque et d’identifier les nouvelles tendances mondiales du vin.

De nouveaux acteurs façonnent l’industrie

La France, l’Italie et l’Espagne sont depuis longtemps des acteurs reconnus dans l’industrie du vin. Au cours des dernières années cependant, la situation dans ce secteur a radicalement changé : les pays du « Nouveau Monde » dont le Chili, l’Australie, l’Afrique du Sud et l’Argentine, se sont hissés aux premières places. Néanmoins c’est la Chine qui s’est le plus développée, non seulement en termes de production mais aussi de consommation. Et la tendance est sur le point de se poursuivre. Ce pays est le plus grand importateur de vin au monde et sa base de consommateurs en pleine croissance en fait un endroit attrayant pour les producteurs. Les salons professionnels se sont également adaptés à ce changement dans l’industrie et, outre les grands salons en Europe, d’autres continents comme l’Asie et l’Amérique deviennent de plus en plus intéressants et intéressés à accueillir des événements commerciaux.

Les principaux salons professionnels de la viticulture sont :

Vinitaly, Italie

L’Italie est non seulement le pays qui produit le plus de vin, mais aussi l’hôte du plus grand salon mondial du vin : Avec plus de 4.000 exposants et 128.000 visiteurs de 143 pays (2018), Vinitaly a lieu une fois par an à Vérone, en Italie. La prochaine occasion pour les invités de participer à des conférences, ateliers, dégustations et autres événements aura lieu du 7 au 10 avril 2019.

ProWein, Allemagne

ProWein, le plus grand salon vinicole d’Allemagne, a également la réputation d’être l’un des événements de réseautage les plus importants au monde. C’est le lieu de rencontre numéro 1 des professionnels de la viticulture, de la production, du commerce et de la gastronomie. En 2018, 6.681 exposants ont présenté leurs vins à plus de 60.000 visiteurs. A ce jour, le salon s’est étendu au niveau mondial et des experts de l’industrie vinicole peuvent visiter ProWine China à Shanghai (13-15 novembre 2019) ou ProWine Asia, soit à Hong Kong (7-10 mai 2019) soit à Singapour (2020). En Europe, la prochaine édition aura lieu du 17 au 19 mars 2019 à Düsseldorf.

Vinexpo, France

Depuis 1981, Vinexpo met en relation des experts de la filière vinicole pour dynamiser les ventes et stimuler le marché. Se déroulant à Bordeaux (13-16 mai 2019), Hong Kong, Tokyo, Miami et Paris (2020), c’est le seul événement professionnel du secteur des vins et spiritueux qui se déroule sur les trois continents avec le plus fort taux de consommation. Le nouveau format « Vinexpo Explorer » est un événement exclusif pour promouvoir chaque année une région spécifique à fort potentiel.

ExpoVinis, Brésil

Le plus grand salon professionnel du vin d’Amérique du Sud, ExpoVinis, a lieu à São Paulo, au Brésil, et est souvent le point d’entrée du marché pour les producteurs de vin étrangers. Divers pays d’Amérique du Sud, comme le Chili et l’Argentine, comptent pour le Nouveau Monde dans les vins et leur importance ne doit donc pas être sous-estimée. La prochaine édition aura lieu du 11 au 14 juin 2019.

Asie

Outre ProWine et Vinexpo, la Hong Kong International Wine & Spirits Fair (HKTDC) pourrait également être intéressante pour les initiés du secteur. Le HKTDC est l’un des salons professionnels du vin les plus influents d’Asie qui a rassemblé près de 20.000 acheteurs professionnels et de nombreux autres visiteurs publics en 2017. Combien de personnes participeront à la foire du 7 au 9 novembre 2019 ?

Good Food & Wine Show, Australie

Plusieurs fois par an, leGood Food & W ine Show peut être visité en Australie. Melbourne, Sydney, Perth et Brisbane ouvrent leurs portes pour présenter les dernières tendances mondiales du vin.

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Le marché du conditionnement en France

admin le novembre 23, 2018

Le marché du conditionnement est très vaste : il regroupe à la fois les machines de remplissage, de dosage, d’emballage, de fermeture, etc. Ce sont des prestations demandées par tous les secteurs d’activité, même si les principales demandes viennent de l’industrie agro-alimentaire, pharmaceutique et cosmétique.

C’est donc un marché fructueux et en plein développement. Preuve en est, il représente environ 35 milliards de dollars à l’échelle mondiale et devrait être multiplié par 2 dans les 10 ans à venir.

Et la France n’est pas en reste, puisqu’elle se classe 7^ème sur le marché mondial des machines d’emballages.

Cependant pour que le marché français reste performant, il y a certains axes de réflexions à appréhender :

Premièrement, la Recherche & Développement

La révolution technologique des machines a déjà eu lieu, il est donc difficile d’innover considérablement. Les principales pistes d’évolution sont désormais centrées sur la productivité et sur les matériaux d’emballages. Mais ce sont des demandes formulées par les clients et non anticipées.

Ensuite, l’export

Le principal problème est celui de la mise en place d’un service après-vente. Il est plus compliqué d’assurer un service maintenance des machines, où souvent la barrière de la langue s’additionne à celle de la distance géographique.

Se pose également les questions liées au marketing et à la communication.

Enfin effet, le faible taux de renouvellement de ce type d’équipement limite la croissance du marché. Et là où le marketing promotionnel est développé et maîtrisé, le marketing stratégique est très peu présent et il n’y pas de réelle veille concurrentielle.

Enfin, la réglementation et l’éco-conception

Les questions normatives et environnementales sont de plus en plus présentes dans tous secteurs confondus. Et le marché du conditionnement n’échappe pas à la règle.

Ainsi avoir la certification ISO 9001 n’est pas un prérequis obligatoire pour les clients, mais la majorité des entreprises travaillent en appliquant ces règles.

Les chiffres clés :

– La France compte 284 établissements dans le secteur de la fabrication de machines d’emballage et de conditionnement, dont 33 en Ile-de-France

– 912 millions € est le chiffre d’affaire total de la filière française de en fabrication d’équipements d’emballage, de conditionnement et de pesage, dont 53 % sont réalisés à l’export en 2012.

-Le volume du marché mondial est de 35 milliards $ pour les machines d’emballage et de conditionnement. Il devrait être multiplié par 2 dans les 10 ans à venir.

Ainsi le marché français du conditionnement est un marché qui, bien que sujet à de nombreuses améliorations possibles, est plein de promesses et d’opportunités pour les années à venir.

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Récit d’un succès : la société Ecoresinas exporte ses revêtements de sols

admin le septembre 27, 2018

L’entreprise

La sociétéECORESINAS SLNEse consacre à la fabrication de résines et de micro-ciments pour revêtements de sol et de murs. Ils produisent 5 types de produits:

Deux produits de revêtement de sol autonivelant : Level Color et TRP
Un produit de revêtement de sol époxy : Stone Color
Un produit final : Micro-ciment Polyuréthane
Le Microquartz, qui est une combinaison de revêtement de sol époxy et polyuréthane. Il permet d’obtenir une résine à plancher naturels, résistante et facile à appliquer.

EcoResinas dispose d’un support marketing particulièrement développé : web responsive, chaîne Youtube, identité graphique définie, réseaux sociaux et professionnels (Facebook, linkedin), et catalogue en ligne.

L’objectif pour cette société est maintenant de s’exporter sur le marché français car celui-ci est connu pour avoir une bonne réceptivité auprès des innovations de revêtements de sol. Pour cela, l’entreprise a souhaité faire appel à des distributeurs et des agents commerciaux dans le secteur de la construction.

Le projet

La difficulté du projet réside dans le fait qu’il existe un produit très similaire et très souvent utilisé en France : le beton ciré. Ce produit est implanté en France depuis de nombreuses années. Le béton ciré est notamment connu par le marché français pour l’aspect naturel qu’il donne. Or c’est exactement ce que propose les diverses solutions fournies par Ecoresinas.

Mais le marché français diffère du marché espagnol dans la mesure où de nombreux produits vendus à de grands distributeurs sont des produits qui doivent être référencés. Il y a donc un processus très important pour entrer et placer le produit sur le marché sur le long terme.

Les agents commerciaux de l’industrie de la construction

Il existe de nombreux agents commerciaux multi-cartes au sein de ce secteur. Ce fut donc aisé de créer une base de données importante et fournie. Tous furent particulièrement intéressés pour en savoir plus sur les produits d’Ecoresinas. Mais la société étant une PME, elle s’est limitée à choisir trois agents parmi ceux présentés pour couvrir la majeure partie de la France.

Nous souhaitons beaucoup de succès à notre client dans cette nouvelle aventure sur le marché français.

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Le marché des TIC en France

admin le septembre 20, 2018

La France a un marché très développé pour les nouvelles technologies. Et c’est pour cela qu’elle dispose d’un vaste réseau de technopoles qui ont une relation étroite avec le monde de l’entreprise et avec le monde de l’éducation.

Les 27 principaux parcs technologiques en France sont les suivants :

Technoparc du Pays de Gex à Saint Genis Pouilly

Aisne Technopole à Soissons

Micropolis parc technologique à Gap

Sophia Antipolis à Nice

Technopole de l’Aube en Champagne à Troyes

Marseille-Provence Technopôle à Marseille

Technopole de l’environnement Arbois Méditerranée à Aix en Provence

ADIT TECHNOPOLE ANTICIPA à Lannion

Technopôle Brest-Iroise à Brest

Labège-Innopole – Agrobiopole à Sicoval

Laseris en Barp Scientific and Technological Park

La French Tech Rennes St Malo à St Malo

Parc scientifique de Belle-Beille et Parc scientifique des Capucins à Angers

Laval Mayenne Technopole à Laval

Metz Technopôle à Metz

Biopôle Clermont-Limagne à Saint Beauzire

Technopole pays basque à Bidart

Mulhouse Technopole à Mulhouse

Le Domaine Scientifique de la Doua à Lyon

Savoie Technolac au Bourget du lac

Archamps Technopole à Archamps

Technopôle du Madrillet À Rouen

Technoparc de Poissy

Agroparc à Avignon

Futuroscope à Chasseneuil lleva Poitou

ESTER Limoges Technopole à Limoges

Campus Saint-Christophe à Cergy-Pontoise

En 2016, le marché des technologies de l’information et de la communication en France représentait 113 milliards d’euros.

Les catégories du marchés des TIC en France :

Quelques chiffres clés du secteur des nouvelles technologies :

8 %. C’est la part de la valeur ajoutée par la création de logiciels sur mesure par rapport au total du secteur. Cela correspond à 6 milliards d’euros.
3,86 %. C’est le poids des TIC dans le PIB français en 2014. Un ratio supérieur à celui observé en Espagne ou en Italie, mais inférieur à celui de l’Allemagne (4,19%)
25 % : le numérique représente désormais 25 % de la croissance française, contre 20 % pour la période 2005-2009.
131 835. C’est le nombre d’entreprises opérant dans le secteur des TIC en France. Sur ce total, il n’y a que 1 650 entreprises de développement de logiciels industriels et 6 579 sont des entreprises de services.

Malgré le fait que les entreprises de ce secteur soient généralement des PME ou des micro-entreprises (beaucoup de start-ups), on trouve en France des entreprises de taille plus conséquente que les entreprises espagnoles.

Contrairement au marché allemand le marché français est plus mature, et de ce fait plus consolidé.

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Récit de succès : l’exportation des fixations Lusan

admin le septembre 17, 2018

L’entreprise

LUSAN fijacions y anclajes, S.L. a été créée en 1999 par des professionnels ayant une grande expérience dans le secteur de la quincaillerie. L’objectif de la nouvelle société était de fabriquer et d’approvisionner des quincailleries ou des fournisseurs industriels avec un type d’ancrage métallique de plus en plus demandé à l’époque.

Cette spécialisation a entraîné une augmentation rapide des ventes et du nombre de clients qui avait confiance en la qualité du travail de l’entreprise.

Cette croissance constante et cette hausse de la demande a conduit à une demande de diversification de la gamme de produits de la part des clients. L’entreprise a donc dû revoir et élargir son catalogue chaque année. Elle a ainsi ajouté de nouvelles lignes telles que le nylon, vis, éléments de levage, rivets, etc…. Ce qui a conduit l’entreprise à avoir l’un des plus grands catalogues dans son secteur en Espagne : 5.000 références produits.

LUSAN vend actuellement ses produits dans des pays tels que le Pérou, le Brésil, le Mexique, le Costa Rica, le Portugal, la France, l’Italie, la République Tchèque, Israël, la Belgique, l’Arabie Saoudite.

Mais la société a fait de la pénétration du marché international l’un des objectifs prioritaires pour les années à venir. C’est le cas pour le marché européen, mais aussi pour des marchés prometteurs tel que le continent américain, l’Afrique ou le Moyen-Orient.

Les foires commerciales du secteur

Dans la sous-traitance industrielle, nous pouvons trouver :

– Salon Industrie: http://www.industrie-expo.com/

– Salon SEPEM: http://www.sepem-industries.com/

– Salon SIANE: http://www.salonsiane.com/

– Salon Midest: http://www.midest.com

– Salon Ouest Industries: http://www.ouest-industries.com/

Et ceux de la construction, comme ils peuvent l’être…. :

– ARCHIECT@WORK – PARIS http://www.architectatwork.fr/

– EQUIPO’BAIE http://www.equipbaie.com/

– BATIMAT FRANCE https://www.batimat.com/

– IDEO BAIN https://www.ideobain.com/

– INTERCLIMA + ELEC https://www.interclimaelec.com/

– INTERMAT https://paris.intermatconstruction.com/

Le marché français des fixations

En 2014, le marché de la fixation était saturé. En effet plus de 9000 entreprises offraient des produits de fixation similaires à ceux de Lusan sur le territoire français. Ce marché est effectivement intéressant et lucratif puisqu’il pèse environ 20 milliards d’euros.

Le secteur a traversé des années difficiles en raison de la crise économique car il est fortement dépendant du secteur de la construction. Et comme la demande de ce secteur a chuté, les entreprises de fixation ont vu par conséquence une baisse de la demande. Dès lors nous avons assisté à un afflux plus important de fabricants chinois, proposant des tarifs défiants toute concurrence.

Les principaux clients des fixations en France

	Pourcentage %
Ventes aux détails et ventes organisées	13,66
Commerces indépendants	5,05
Distributeurs du réseau propre de l’entreprise	1,21
Grossistes	11,86
Ventes aux utilisateurs professionnels	63,37
Ventes aux particuliers	2,29
Étrangers	2,56

Comme nous pouvons le constater, les principaux acheteurs de fixations en France sont les utilisateurs finaux ou professionnels. Seulement 2,56 % des produits sont vendus à l’extérieur du pays. D’autre part, 40% de la production est réalisée hors de France.

Les agents commerciaux multicartes des fixations

Nous avons décidé de rechercher des agents commerciaux indépendants pour couvrir le maximum du territoire français. Nous avons fait des recherches très poussées pour affiner les profils. Nous avons créé une base de données de 50 agents commerciaux. Bien que ce soit une liste normalement jugée comme concise, elle fut largement suffisante car les profils identifiés correspondaient aux besoins de l’entreprise.

Puis suite aux nombreuses réponses positives de la part des agents, l’entreprise (à qui appartient la décision finale) a pris contact avec une partie d’entre eux pour négocier et rédiger les contrats. Au total, huit ont été engagés et nous sommes sûrs qu’à partir de maintenant, ils établiront la présence de Lusan sur le marché français.

Nous souhaitons beaucoup de succès à notre client dans le futur.

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Récit d’un succès : Motores Campeón et le secteur du jardinage en France

admin le septembre 15, 2018

Qui est Motores Campeón ?

M otores Campeón est une entreprise catalane qui fabrique et distribue des machines de jardinage et forestière. Depuis 1997, la société a su développer une solide expérience dans ce secteur, grâce à une fabrication et un savoir-faire à forte valeur ajoutée, un service après-vente de qualité et un service de pièces détachées garanti en moins de 24 heures.

Conscient que le marché français est l’un des plus importants dans le monde du jardinage, le groupe a décidé de pousser ses exportations vers ce marché particulièrement attractif. Pour ce faire, ils ont souhaité passer par l’intermédiaire d’un réseau d’agents commerciaux dans toute la France.

Les concurrents et les acteurs dans le domaine des pompes et compresseurs pour les professionnels sont nombreux. Le marché est très développé et compétitif.

Historique des exportations en France

Il y a quelques années, Motores Campeón a perdu sa position de leader sur le marché français et son chiffre d’affaires à l’exportation en France a considérablement baissé. C’est pourquoi ils ont décidé de renforcer leur réseau d’agents commerciaux multi-cartes dans le secteur du jardinage.

Le marché français du jardinage

En France, 17,2 millions de personnes vivent dans des maisons. Selon une étude réalisée par l’INSEE, la moitié des maisons disposent d’un jardin d’une surface d’au moins 600 m². C’est la moyenne la plus élevée d’Europe. En effet nos voisins allemands et belges ont une surface moyenne de 350 m².

Commerciaux français pour le jardinage et le bricolage

Il nous a été relativement facile d’identifier les agents commerciaux dans ce secteur. Nous avons alors créé une base de données de 30 agents commerciaux, couvrant toutes les régions françaises.

Après la présentation de l’entreprise, nous avons pu identifier et présenter 7 agents qui étaient intéressés par l’entreprise. Ces agents qui opèrent sur de nombreux secteurs, ont entre autres été sélectionnés pour les canaux de distribution suivants : la distribution de produits de jardinage, les entreprises des secteurs du jardinage, du bricolage, de la sylviculture et de l’agriculture en général, les centrales d’achat de jardinage, les EPI, la quincaillerie, l’approvisionnement industriel, les travaux publics et la grande distribution de bricolage.

La société Motores Campeón a décidé de négocier et de signer le contrat de représentation avec 4 d’entre eux. Suite à une formation initiale, ils ont déjà commencé à travailler avec l’entreprise.

Nous souhaitons à notre client un grand succès dans cette nouvelle internationalisation vers le pays voisin.

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Le marché français du jardinage

admin le septembre 5, 2018

Le marché français du jardinage privé représentait 7,6 millions d’euros en 2014 en France.

Habitudes du consommateur français

Le consommateur français achète 82% de ses outils en grandes surfaces de jardinage (Gammvert, Jardiland etc) et préfère la proximité et le choix. A la seconde place, arrivent les grandes surfaces de bricolage (comme M. Bricolage, Leroy Merlin etc) avec 46% et pour les mêmes raisons.

Les supermarchés de type Leclerc, Super U ou Auchan arrivent en troisième position avec 43% en raison principalement des prix, et finalement le commerce en ligne est apprécié à 14%, sur les sites de vente en ligne, pour sa simplicité. Dans 54% des cas, l’achat est déjà planifié par le client et 65% des achats se font au printemps ou durant l’été. Dans 29% des cas, les clients sont disposés à acheter plus que prévu. Les chaines les plus visitées par les clients sont Truffaut, Jardiland et Leroy Merlin.

Les zones où la population aime le plus le jardinage sont la Franche Comté, le Languedoc Roussillon et l’Aquitaine. D’un autre côté, celles où le jardinage est le moins important sont le Nord Pas de Calais, l’Ile de France et les Pays de la Loire.

Les canaux de distribution du secteur du jardinage

Le marché français a enregistré une croissance annuelle moyenne de 1% durant la dernière décennie. Ce rendement global rend évidente les disparités entre les canaux de distribution :

– Les circuits qui ont été capables d’exploiter les tendances de fond prometteuses (le développement de la sensibilité environnementale, l’augmentation de la considération par les français de leur jardin comme un salon dans lequel ils investissent) ont bénéficié d’une croissance supérieure à la moyenne. C’est aussi le cas des centres de jardinage qui bénéficient du dynamisme des plantes d’extérieur, ont développé les segments concernés et se ont renforcés les loisirs verts et les GSB qui se positionnent en tant que spécialistes habitat / décoration.

– Les autres canaux ont une croissance inférieure à la moyenne. Les GSA stagnent, sanctionnés par une approche basée essentiellement sur les prix, une offre réduite et une faiblesse dans les domaines de l’offre et du développement des conseils / services. Les spécialistes de la motoculture ont connu une baisse des ventes ces dernières années à la suite de la crise.

Expansion et diversification de l’offre, modernisation des concepts

Les défis pour les distributeurs sont :

– Améliorer le taux de présence des points de vente. Cela requière une extension de l’offre de jardin, mais aussi des ouvertures dans d’autres univers (animalerie, décoration, loisirs en plein air, pique-nique, textile …)

– Adapter rapidement l’offre aux effets de mode et aux conditions météorologiques

– Capter les jardiniers débutants en proposants des produits prêts à l’emploi pour que le jardinage ne soit pas une contrainte (kits, jardinières sur mesure etc)

– Augmenter la fidélisation des clients. Les signes montrent une recherche d’un positionnement « expert » grâce aux conseils (dans le point de vente et sur le site internet) et aux services (diagnostic, analyse du sol, garantie, assistance au chargement etc)

– Offrir des prix attractifs. Dans cette perspective, le développement de la marque blanche est un axe stratégique important. C’est particulièrement vrai, car le low cost lutte pour s’imposer (voir l’échec de DockJardin), les GSA développent les concepts dédiés au jardin (Jardi@E.Leclerc, les Jardins d’Auchan) et les pure players d’Internet (Cdiscount, Rue du Commerce) se positionnent sur le marché.

La concentration du secteur du jardinage

Il se caractérise par la grande hétérogénéité des chaines et des groupes en termes de poids économique, taille du réseau et couverture géographique. Cette configuration favorise un mouvement de concentration, mais les opérateurs devront choisir entre une croissance interne ou externe pour développer leur réseau compte tenu du coût des opérations.

Ce mouvement devra avoir comme résultat :

– De nouvelles réconciliations entre les réseaux centraux et indépendants (effets d’échelle, augmentation du pouvoir de négociation) ;

– L’absorption de certains réseaux de taille insuffisante ou d’échelle régionale

– L’augmentation des marques leaders avec une réputation consolidée et des marges financières suffisantes pour financer la stratégie de développer

– La diminution du nombre de centres et boutiques indépendantes qui constituent autant d’objectifs pour les détaillants et les groupes.

En France, 17,2 millions de personnes habitent en maisons. Plus de la moitié des maisons ont une superficie de jardin d’au moins 600m²et 89% des personnes françaises ont un espace de jardinage dans leur maison. La superficie moyenne du jardin est la plus haute d’Europe avec une taille moyenne de 500m².

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Une nouvelle édition du SIAL Paris 2018 arrive

admin le septembre 1, 2018

Pour toutes les entreprises de l’industrie alimentaire, il y a un rendez-vous incontournable : le SIAL Paris, édition 2018. Au cœur de l’Europe, ce salon vous fera découvrir des produits venant du monde entier, les dernières tendances culinaires, les démonstrations culinaires … Du 21 au 25 octobre 2018, le SIAL Paris sera le plus grand marché international des professionnels de la restauration en quête d’inspiration et de toutes les entreprises qui essaient d’exporter leurs produits sur le marché français.

Que pouvez-vous attendre du SIAL Paris 2018 ?

En 2018, le SIAL Paris sera une source d’inspiration plus importante que jamais pour l’industrie alimentaire mondiale.

– 7020 entreprises de plus de 109 pays vont présenter leurs produits aux professionnels de la vente au détail et de la restauration.

– Toutes sortes de produits alimentaires, depuis les ingrédients aux équipements en passant par les produits finis seront présentées dans les 21 halls d’exposition.

– A la recherche d’idées ? Le SIAL Innovation mettra une fois de plus en lumière une multitude de produits alimentaires innovants.

– Vous en voulez encore plus ? Venez assister à la conférence SIAL TV et In-Food Centre et venez découvrir les études consacrées aux tendances de la consommation et de la vente au détail du World Tour.

Quelques chiffres à propos du SIAL Paris

Fabricants :

– 7020 exposants, fournisseurs de l’industrie agro-alimentaire

– 85% d’exposants internationaux – 109 pays représentés

– 21 secteurs d’expositions et chaines alimentaires

– La France est le pays le plus représenté

– Top 6 des secteurs : la viande, les produits laitiers, l’épicerie salée, le surgelé, l’épicerie sucrée, les boissons

– 80% des exposants sont satisfaits du salon et 85% d’entre eux recommanderait le SIAL

– 60% des exposants déclarent réaliser plus de 6 mois de chiffre d’affaires additionnel

Distributeurs et commerce

– 155 700 visiteurs

– 70% de visiteurs internationaux – 194 pays représentés

– 91% des visiteurs ont été satisfaits de leur visite au salon

– 93% ont été impressionnés par la variété des produits proposés au SIAL

Des grandes marques viennent participer pour trouver l’inspiration et de nouveaux produits, notamment Wallmart, Carrefour, Tesco, Elior, Sodexo, Consumer Goods Forum, des chefs étoilés Michelin …

Barcelona Export a une grande connaissance de ce salon et peut vous aider à commercialiser vos produits en France.

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L’exportation de l’objet promotionnel en France

admin le août 29, 2018

Barcelona Export a récemment accompagné dans sa démarche exportatrice l’entreprise Tèxtil Campasol, fabricant de serviettes de sport personnalisables. Cet accompagnement à l’international a renforcé nos connaissances sur le marché de la communication par l’objet en France. Lisez attentivement cet article pour connaître les tendances de ce marché, si vous avez l’intention d’exporter des articles promotionnels en France.

Le marché de la communication par l’objet en France

Premièrement, il faut souligner qu’il s’agit d’un marché important : les annonceurs investissent chaque année 1,323 milliards d’euros dans ce segment. On compte environ 2.000 distributeurs spécialisés dans le domaine, tous objets confondus.

Pourquoi communiquer par l’objet ?

Nous avons constaté que les clients, et particulièrement les français, sont particulièrement réceptifs à la communication par l’objet. Pour 42% d’entre eux, cela améliore l’image de marque de l’entreprise.

Cependant, l’objet de communication doit être de bonne qualité. En effet, si l’objet n’est pas qualitatif, 65% des utilisateurs ne souhaitent pas racheter la marque distributrice. C’est pourquoi il est important de miser sur la qualité. Tèxtil Campasol a d’ailleurs bien compris cet élément différenciateur et toute la production est réalisée en Europe, loin de la production massive venue d’Asie.

Quels sont les objets de communication les plus demandés ?

En France, les entreprises de communication par l’objet sont nombreuses et elles présentent des produits très variés : des sacs, du textile, des verres et des mugs, mais aussi des calendriers, des stylos et des blocs-notes personnalisés.

En effet, les éléments de papeterie sont les objets les plus demandés (60%), suivis des tee-shirts et polos (30%). Les autres objets textiles représentent seulement 10% du marché, mais ils présentent l’avantage d’être conservés plus longtemps. Au contraire, les objets de papeterie ne sont conservés que 6 mois environ.

Quels sont les critères de choix ?

Pour qu’un objet de communication soit efficace, les Français estiment qu’il doit être utile (86%), mais aussi original et esthétique. Il doit aussi être ludique pour 36% d’entre eux. Ainsi, les serviettes de sport Tèxtil Campasol s’adaptent parfaitement aux critères des usagers sur le marché de la pratique du sport.

De plus, 80% des utilisateurs aimeraient recevoir plus d’objets de communication : c’est un marché en forte croissance. Cela permet réellement aux utilisateurs de se souvenir de la marque. 99% d’entre eux conservent les objets publicitaires pour eux ou un proche.

A quelles occasions sont utilisés ces objets ?

Les objets publicitaires ne sont pas réservés aux fêtes de fin d’année. Les événements et notamment les compétitions sportives sont particulièrement propices à la distribution de goodies personnalisés. On les retrouve également au sein des salons et expositions commerciales.

Ils sont aussi très appréciés par les entreprises qui utilisent la communication par l’objet en interne et envers leurs clients pour promouvoir leurs services et fidéliser leurs collaborateurs.

Ainsi, notre expérience lors de l’accompagnement à l’export des serviettes de sport de Tèxtil Campasol a été riche d’enseignements. Le marché de la communication par l’objet en France est solide et très concurrentiel. C’est en proposant des objets différenciateurs et de qualité, comme les serviettes de sport personnalisables, que l’on parviendra à attirer le client et à construire à ses yeux une image durable et solide.

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Vinisud et Vinovision 2019, deux grands salons du vin français

admin le août 1, 2018

Vinisud prépare sa quinzième édition : la prochaine édition du salon des vins méditerranéens auta lieu du 11 au 23 février 2019 au Parc des Expositions de Paris Nord Villepinte. Pour la première fois, il se tiendra avec le salon Vinovision et, par conséquent, deux grands salons français seront combinés.

Vinisud – le monde des vins méditerranéens

Classé parmi les 5 premiers évènements commerciaux pour les acheteurs, Vinisud réunit de nombreux producteurs de vins méditerranéens, ainsi que des acheteurs de tout le continent : 1500 exposants venus de pays tel que l’Espagne, l’Italie, le Portugal, La Tunisie, le Maroc, l’Algérie, la Grèce, Israël, le Liban, Chypre, Malte, la Turquie, la Croatie, la Bosnie-Herzégovine, la Serbie, la Bulgarie, la Slovénie, Macédoine et la France présentent leurs vins et les offrent à déguster. Près de 30 000 visiteurs professionnels se retrouvent au salon pour profiter de cet évènement B2B. A la différence des dernières années, la prochaine édition de Vinisud n’aura pas lieu à Montpellier : en 2019, le Parc des Expositions de Paris Nord Villepinte ouvrira ses portes pour recevoir des visiteurs du monde entier. Vinisud continuera à se tenir à Montpellier durant les années paires.

Vinovision – le salon international du vin de climat frais

Les vins français de climat frais se produisent dans le Nord de la France et incluent non seulement les vins rouges, rosés et blancs, mais aussi la majorité des vins mousseux français comme le mondialement connu Champagne. Le salon complète parfaitement Vinisud et a lieu à Paris durant les années impaires.

La France et l’industrie du vin

Les modèles de consommation du vin : en raison de l’augmentation du nombre de personnes consommant du vin occasionnellement et des non-consommateurs, la quantité de vin consommée en France diminue. Cependant, le vin est toujours considéré comme la boisson alcoolisée la plus populaire, lorsque l’on se base sur la valeur des ventes. En outre, après l’eau du robinet et l’eau en bouteilles, le vin est la boisson que l’on trouve le plus souvent sur les tables françaises.

En effet, la France est connue pour ses vins et à raison : la France n’est pas seulement l’un des plus grands producteurs de vins en termes d’hectolitres, mais elle figure également parmi les trois premiers pays exportateurs de vins (avec l’Espagne et l’Italie). Ces trois pays représentent plus de la moitié des exportations mondiales de vins, tant en termes de valeur que de volume. Bien que le volume des ventes en France puisse être moins important que celui de ses voisins, sa valeur de ventes est nettement plus élevée, ce qui montre la prédominance des vins haut de gamme en France.

La « semaine du vin » française

On dit que le mois de février est la période la plus favorable pour acheter dans le calendrier des vins. En plus de Vinisud et de Vinovision, au début du mois de février se tiennent les réunions de travail du WWW Global Business Meetings : qui auront lieu du 7 au 10 février 2019 dans l’Hôtel du Collectionneur, 5 étoiles de Paris. Ainsi, une période de 7 jours sera consacrée aux vins grâce aux trois évènements successifs (WWW Global Business Meetings, Vinisud et Vinovision).

Barcelona Export – expert dans l’exportation du vin

Barcelona Export a déjà une grande expérience dans l’accompagnement des entreprises du secteur vinicole dans leur processus d’internationalisation. Durant Vinisud 2018, nous avons aidé notre client Bouquet d’Alella pendant le salon et nous avons pu établir plus de 50 contacts dans divers pays du monde. Durant l’édition 2019, ce sera un plaisir d’aider les viticulteurs à promouvoir leurs vins au niveau international.

N’hésitez pas à nous contacter si vous pensez avoir besoin de nos services.

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