Rencontre B2B entre sociétés et agents commerciaux multicartes
Barcelona Export organise plusieurs fois à l’année des rencontres B2B ciblées par secteurs entre mandants et agents commerciaux multi-cartes dans différents pays d’Europe.
Ces rencontres B2B réunissent des sociétés à fort potentiel export et des agents commerciaux multi-cartes du secteur correspondant dans le pays cible, préalablement identifiés, évalués et sélectionnés par nos consultants.
Barcelona Export vous offre une méthodologie fiable pour votre recherche d’agents commerciaux :
– Diagnostique export de la société :
Dans cette phase initiale est menée une analyse des forces et faiblesses de la société afin de pouvoir détecter de potentielles opportunités. Toutes les aspects et départements de la société sont analysées : ressources financières et humaines allouées, savoir-faire et capacités de production, connaissance des marchés internationaux, …
– Définition de la stratégie commerciale dans le pays cible et définition des canaux de vente :
La société exportatrice et Barcelona Export explorent ensemble la stratégie commerciale à aborder et définissent le meilleur canal d’entrée dans ce nouveau marché selon ses caractéristiques propres et celles du service/produit exporté. L’entrée pouvant être directe (vente directement aux utilisateurs finaux) et/ou indirecte (par le biais de réseaux de distribution ou d’agents commerciaux multicartes), il est fondamental d’adapter sa stratégie de commercialisation afin de trouver la parfaite combinaison
– Définition du profil d’agent commercial multicartes recherché :
Une fois la stratégie de commercialisation définie, vient la définition du profil de l’agent commercial cherché : la nature de sa clientèle, les secteurs autour desquels s’articule son activité, les services/produits qu’il représente déjà, ceux ou celles qu’il ne doit pas représenter, sa zone de couverture géographique, …
– Recherche individualisée, pour chaque société participant à la rencontre, d’agents correspondant à son profil :
Une fois le profil d’agent recherché établit, notre équipe de consultants contactera pour le compte de chaque société les agents commerciaux multi-cartes du secteur correspondant au profil défini dans notre base d’agents commerciaux.
Nos consultants présenteront la société, répondront aux éventuelles questions et offriront un intermédiaire natif à l’agent commercial au sein de la société.
Une fois l’intérêt pour la carte relevé, un entretien individuel d’embauche sera mené pour chaque agent afin de pouvoir dresser une fiche résumant la structure de son activité : années d’activité, motivations, exigences, méthodes et outils de travail, chiffre d’affaires, marques représentées, zone de couverture, …
– Présélection des profils correspondants et soumission des CV descriptifs de chaque agent aux entreprises
– Organisation des agendas de rencontre, livrés à chaque société et chaque agent quelques jours avant la rencontre
– Support aux négociations dans la langue non-dominée et coordination de l’événement le jour J
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