Barcelona Export vous souhaite un Joyeux noël 2016
Groupe exportateur sur le marché français de la sous-traitance industrielle
Barcelona Export gère depuis plus de 10 mois la prospection commerciale d’un groupe exportateur de sous-traitance industrielle.
Ce groupe exportateur est composé de 3 entreprises : une entreprise spécialisée dans le matriçage à chaud de pièces en laiton, une entreprise fabricante de raccords en laiton, et enfin une troisième entreprise spécialisée dans la découpe laser, l’usinage et la finition de tôles en inox.
– Son marché cible
Le business Plan établi se centre sur une stratégie de développement sur le marché français.
– Canal de distribution
Il a été convenu dans les 3 cas, la recherche commune de clients finaux ainsi que la recherche spécifique de clients en fonction de chacune des 3 entreprises. À ce jour, nous avons déjà planifié plusieurs agendas commerciaux en France pour rendre visite aussi bien à des agents commerciaux que des distributeurs de certains des produits. Nous avons aussi rencontré certains de ces agents afin de faciliter les négociations entre chacune des parties.
– Résultats de la prospection
Deux des entreprises ont déjà enregistré des commandes fermes et de nouveaux clients, et la troisième est en phase de sélection parmi les différents agents proposés.
Toutes les entreprises comptent plusieurs profils d’agents commerciaux multicartes intéressés par la représentation de leurs produits.
– Coûts d’un groupe exportateur
Ce groupe exportateur a été formé grâce aux dernières subventions 2015 d’Acció d’appui aux groupes exportateurs. La subvention prenait en charge 40% du coût du consultant. Ces trois entreprises ont donc pu ouvrir ou consolider leur présence sur le marché français en réduisant au maximum les coûts de prospection et en renforçant leur offre commune.
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Chez Barcelona Export, nous sommes experts dans la gestion de groupes exportateurs
Qu’est-ce qu’un groupe exportateur ou un regroupement d’exportateurs ?
Plusieurs entreprises exportatrices ayant des produits complémentaires, s’unissent pour s’ouvrir sur un nouveau marché international en partageant ainsi leur expérience, les efforts et les coûts, tout en renforçant et facilitant leur offre de produits.
Quels sont les facteurs nous permettant de définir notre type d’exportation, seul ou en groupe ?
Certains facteurs que nous devons étudier et qui nous aideront dans le choix de notre décision sont : l’expérience exportatrice antérieure, l’existence de produits complémentaires aux nôtres, les difficultés du marché ciblé, un large éventail ou au contraire un ensemble réduit de produits, la capacité d’investissement, l’aptitude à répondre aux commandes particulières, l’implication managériale dans le projet d’export, la taille de l’entreprise, les connaissances en terme de marketing international, la possibilité de créer des synergies et des partenariats avec d’autres entreprises, etc.
Quelles sont les caractéristiques ?
Les groupes exportateurs sont des partenariats volontaires entre entreprises, qui présentent des produits complémentaires et ont fixé des objectifs communs, établis afin de renforcer leur offre globale. En outre, ils cohabitent durant le temps de la prospection et sur le même marché en partageant le budget et le plan de développement. Grâce au groupe exportateur, les entreprises divisent les coûts ainsi que les risques.
Quels sont les avantages ?
Les avantages sont multiples et il est important de les prendre en considération : les groupes exportateurs permettent de mettre en commun son expérience avec d’autres entreprises du même secteur qui partagent les mêmes besoins et problématiques, de réduire les coûts de prospection internationale, d’augmenter les économies d’échelle, de renforcer l’offre, et d’avoir un meilleur impact sur la chaîne export et moins de coûts en termes de ressources humaines.
Quels pourraient-être les inconvénients ?
Comme toute décision que nous prenons, aussi positive qu’elle soit, elle peut aussi impliquer quelques inconvénients. Dans ce cas, nous pouvons souligner la perte d’autonomie, les tensions engendrées par les différentes conceptions du développement, de l’image de l’entreprise et des rythmes de travail.
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La visite au SIAL Paris 2016: un beau succès pour le groupe exportateur du Maresme
Nous étions présent au salon du SIAL à Paris afin d’accompagner le groupe exportateur du Maresme composé de 10 sociétés agroalimentaires.
Le résultat n’a pas déçu : le succès fut au rendez-vous pour les produits, qui ont beaucoup plu, beaucoup de nouveaux contacts ont été obtenus qui se transformeront très vite en opportunités d’affaires.
Notre mission pour le groupe exportateur
Barcelona Export a été ravie d’accompagner les entreprises lors de leurs négociations, offrant nos services d’interprétation et fournissant un discours commercial attrayant pour les acheteurs français.
L’organisation des rendez-vous d’affaires
Chacune des entreprises a pu assister au salon avec des réunions concertées par Barcelona Export, afin de rentabiliser au maximum les visites et d’accélérer le rythme des échanges commerciaux.
Nouvelles opportunités d’affaires
Une fois les visites terminées nous avons pu accompagner les entreprises dans la recherche de nouveaux contacts directement sur le salon afin de découvrir de nouveaux clients potentiels et de présenter leurs produits directement sur les stands qui pourraient générer des opportunités d’affaires.
De même, nous avons analysé quelles étaient les tendances actuelles du marché français et sa perception par rapport aux produits catalans. Nous avons étudié l’adéquation du packaging des entreprises par rapport aux attentes du marché et identifié leur concurrence.
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Les dernières consignes avant de partir pour le Sial Paris 2016
Barcelona Export accompagna 10 aziende alimentari da Maresme al SIAL Paris 2016
10 entreprises du Maresme visitent le Salon International de l’Alimentation SIAL Paris 2016
10 entreprises du Maresme visitent le Salon International de l’Alimentation SIAL Paris 2016
Une dizaine d’entreprises alimentaires de la comarque du Maresme participeront, du 16 au 20 Octobre, au Salon de l’Alimentation SIAL à Paris. Elles accèdent à cette opportunité grâce à leur adhésion au programme « Nous exportons le secteur alimentaire du Maresme en France ». Ce projet, lancé par le Consell Comarcal et mis en place par Barcelona Export, s’inscrit dans la continuité de la volonté du CCM à aider les entreprises du Maresme dans leur ouverture internationale, et particulièrement française.
Nouvelle télévisée Maresme – 24 heures des Nouvelles Maresme
Pourquoi la France ?
Nous cherchons à ouvrir le marché français aux sociétés que nous représentons de par la proximité géographique entre les deux pays, mais aussi car les caractéristiques des produits de ces sociétés se marient très bien aux tendances de ce marché.
Mission
Nos clients voyagent à Paris en qualité de visiteurs, avec un planning de rendez-vous professionnels scrupuleusement positionnés en fonction de chaque produit et des disponibilités. Barcelona Export les accompagne également sur place pour fournir un support lors des négociations commerciales, en qualité d’expert du marché agroalimentaire français.
Participants
Deux des participants du programme du Maresme sont Eco Integral Artesans, de Mataró, et La cuina de la iaia d’Argentona. A ceux-ci viennent s’ajouter Balate, Bouquet d’Alella Torres, Xips ve de gust, Siro & Xavi, Viñals Soler, Ca l’Espinaler et Sweet Express.
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Barcelona Export accompagne 10 entreprises agroalimentaires du Maresme à SIAL Paris 2016
Barcelona Export a été choisi par le Consell Comarcal del Maresme, comme consultant chargé d’accompagner 10 entreprises du secteur de l’alimentation de la région du Maresme au SIAL Paris 2016.
Pourquoi les 10 sociétés catalanes ?
Cette année, la Catalogne a été déclarée Région européenne de gastronomie 2016. Et nous avons voulu profiter de cet intérêt du reste de l’Europe vers notre gastronomie pour favoriser sa projection internationale.
En quoi consiste ce programme d’exportation ?
Il s’agit d’un groupe export de 10 entreprises qui, au sein d’un même secteur d’activité, sont complémentaires, poursuivent les mêmes objectifs et peuvent partager leurs expériences à l’export, tout en renforçant leur offre commune et en profitant des synergies que chacune d’elles peut apporter au groupe.
Quelles sont les activités offertes aux 10 sociétés dans le cadre du programme ?
– Formations de groupe à l’export
– Des sessions de formation individualisées pour concevoir la stratégie commerciale de chacune des entreprises participantes.
– Accompagnement au Sial Paris 2016.
– Listes de contacts des agents commerciaux
– Listes de contacts des distributeurs
– Agendas des contacts avec les clients finaux
– Adaptation du matériel marketing de chaque entreprise à la culture et à la langue du pays
Objectifs du programme:
– Initier ou consolider le projet d’internationalisation des PME participantes.
– Leur fournir les outils de base pour démarrer leur projet d’exportation
– Vous faire découvrir l’un des salons les plus prestigieux du secteur alimentaire au niveau européen, tel que le SIAL Paris.
– Connaître de première main les tendances du secteur
– Connaître la réceptivité de votre produit sur le marché français
– Connaître le marché alimentaire français
– Améliorer les techniques de négociation internationale
– Connaître les principaux pôles, clusters et associations de l’alimentation
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Initiation à l’exportation : un nouveau programme co-financé par le Tecnocampus de Mataró
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De nouvelles subventions à l’export : les coupons à l’internationalisation 2016
Le Département Catalan pour l’Entreprise et l’Emploi et ACCIÓ (Agence pour la compétitivité des entreprises), ont lancé pour la deuxième année consécutive le programme de Cupons a la Internacionalització. Ce dernier propose des subventions à l’exportation aux entreprises souhaitant entreprendre ou renforcer leur développement international.
A qui s’adressent ces subventions à l’exportation ?
Les bénéficiaires sont des entreprises catalanes qui exportent moins de 15% de leur chiffre d’affaires durant l´exercice de l’année 2015. Barcelona Export, cabinet de conseil à l´exportation et ses consultants accrédités par ACCIÓ, participe à ce programme en prenant en charge plusieurs entreprises catalanes de différents secteurs, qui ont exprimé leur désir de s’ouvrir aux marchés de la France, du Maghreb, du Pérou et du Royaume-Uni.
Pour quels montants ?
La subvention à l’exportation est à hauteur de 80% des dépenses et le montant maximal qui peut être demandé par l’entreprise candidate est de 5 000€. Les frais concernant les prestations de services de conseil à l’export ainsi que de marketing digital sont inclus.
Vous voulez en savoir plus ?
Consultez le site d’ACCIÓ, l’Agence pour la Compétitivité des Entreprises.
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Nous avons déjà les nouveaux Coupons à l’Internationalisation !
Formation à l’exportation groupée à l’international, subventionnée par la Diputació de Barcelone 2017
Le 13 septembre 2016, le cabinet de conseil Barcelona Export organise, au sein du Consell Comarcal du Maresme, une formation sur l’exportation groupée afin de dynamiser le développement international des entreprises de la région.
Quels seront les thèmes abordés ?
Cette introduction en douceur sur l’exportation précisera les étapes et les processus à suivre les plus importants pour exporter des produits et des services à l’étranger. De plus, elle permettra de comprendre le fonctionnement de l’exportation groupée, une des façons les plus économiques pour s´ouvrir à de nouveaux marchés.
La formation abordera la description d’un groupe exportateur et ses caractéristiques, les avantages d´en faire partie, comment créer des synergies, les exigences minimum pour pouvoir en former un et comment chercher et choisir les partenaires exportateurs.
Quand aura lieu cette formation sur l’exportation groupée ?
Cet apprentissage est destiné aux entreprises et entrepreneurs souhaitant exporter. Il s’agit d’un cours présentiel de 3 heures, qui débutera à 9h30 et finira à 12h30.
Formation subventionnée par la Diputación de Barcelona et dans le cadre du Recull d’activitats de suport al teixit empresarial 2016 (Groupement des activités de soutien aux entreprises 2016).
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