Les tendances mondiales du vin et ses salons professionnels

admin le décembre 28, 2018

Des vins sans alcool, des vins faciles à boire, des spiritueux en conserve, des vins végétaliens ou biologiques sont autant de mots-clés pertinents dans les dernières tendances de l’industrie viticole. Alors que la consommation générale de vin diminue, le nombre de non-buveurs, de personnes soucieuses de l’environnement et de la santé est à la hausse. Aujourd’hui, de nombreux vignobles se sont adaptés à ces nouveaux modèles et échangent leurs nouveautés dans le monde entier. Les salons professionnels du vin sont devenus de plus en plus précieux, car ils sont un excellent moyen de créer des réseaux, de renforcer la notoriété de la marque et d’identifier les nouvelles tendances mondiales du vin.

De nouveaux acteurs façonnent l’industrie

La France, l’Italie et l’Espagne sont depuis longtemps des acteurs reconnus dans l’industrie du vin. Au cours des dernières années cependant, la situation dans ce secteur a radicalement changé : les pays du « Nouveau Monde » dont le Chili, l’Australie, l’Afrique du Sud et l’Argentine, se sont hissés aux premières places. Néanmoins c’est la Chine qui s’est le plus développée, non seulement en termes de production mais aussi de consommation. Et la tendance est sur le point de se poursuivre. Ce pays est le plus grand importateur de vin au monde et sa base de consommateurs en pleine croissance en fait un endroit attrayant pour les producteurs. Les salons professionnels se sont également adaptés à ce changement dans l’industrie et, outre les grands salons en Europe, d’autres continents comme l’Asie et l’Amérique deviennent de plus en plus intéressants et intéressés à accueillir des événements commerciaux.

Les principaux salons professionnels de la viticulture sont :

Vinitaly, Italie

L’Italie est non seulement le pays qui produit le plus de vin, mais aussi l’hôte du plus grand salon mondial du vin : Avec plus de 4.000 exposants et 128.000 visiteurs de 143 pays (2018), Vinitaly a lieu une fois par an à Vérone, en Italie. La prochaine occasion pour les invités de participer à des conférences, ateliers, dégustations et autres événements aura lieu du 7 au 10 avril 2019.

ProWein, Allemagne

ProWein, le plus grand salon vinicole d’Allemagne, a également la réputation d’être l’un des événements de réseautage les plus importants au monde. C’est le lieu de rencontre numéro 1 des professionnels de la viticulture, de la production, du commerce et de la gastronomie. En 2018, 6.681 exposants ont présenté leurs vins à plus de 60.000 visiteurs. A ce jour, le salon s’est étendu au niveau mondial et des experts de l’industrie vinicole peuvent visiter ProWine China à Shanghai (13-15 novembre 2019) ou ProWine Asia, soit à Hong Kong (7-10 mai 2019) soit à Singapour (2020). En Europe, la prochaine édition aura lieu du 17 au 19 mars 2019 à Düsseldorf.

Vinexpo, France

Depuis 1981, Vinexpo met en relation des experts de la filière vinicole pour dynamiser les ventes et stimuler le marché. Se déroulant à Bordeaux (13-16 mai 2019), Hong Kong, Tokyo, Miami et Paris (2020), c’est le seul événement professionnel du secteur des vins et spiritueux qui se déroule sur les trois continents avec le plus fort taux de consommation. Le nouveau format « Vinexpo Explorer » est un événement exclusif pour promouvoir chaque année une région spécifique à fort potentiel.

ExpoVinis, Brésil

Le plus grand salon professionnel du vin d’Amérique du Sud, ExpoVinis, a lieu à São Paulo, au Brésil, et est souvent le point d’entrée du marché pour les producteurs de vin étrangers. Divers pays d’Amérique du Sud, comme le Chili et l’Argentine, comptent pour le Nouveau Monde dans les vins et leur importance ne doit donc pas être sous-estimée. La prochaine édition aura lieu du 11 au 14 juin 2019.

Asie

Outre ProWine et Vinexpo, la Hong Kong International Wine & Spirits Fair (HKTDC) pourrait également être intéressante pour les initiés du secteur. Le HKTDC est l’un des salons professionnels du vin les plus influents d’Asie qui a rassemblé près de 20.000 acheteurs professionnels et de nombreux autres visiteurs publics en 2017. Combien de personnes participeront à la foire du 7 au 9 novembre 2019 ?

Good Food & Wine Show, Australie

Plusieurs fois par an, leGood Food & W ine Show peut être visité en Australie. Melbourne, Sydney, Perth et Brisbane ouvrent leurs portes pour présenter les dernières tendances mondiales du vin.

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Comment le Brexit affectera-t-il l’Espagne ?

admin le décembre 21, 2018

Après le report du vote et les déclarations de Theresa May, le Brexit revient sur la scène et renouvelle les incertitudes qu’il a semé depuis le début de son processus de dissociation du pays britannique avec l’Union européenne, laissant ce sentiment d’instabilité également en Espagne, où le Brexit affectera de différentes manières, que nous analysons actuellement.

Pourquoi et comment le Brexit affectera l’Espagne ?

Loin d’être un problème étranger à notre société et à nos entreprises, le Brexit est aussi un défi pour l’Espagne et l’ensemble de l’Union européenne, qui a été touchée depuis le début du processus, souffrant des chutes du marché boursier et de l’instabilité politique et économique aux dates proches du référendum ou les chutes à l’IBEX.

En ce qui concerne le cas spécifique de l’Espagne, la situation a une influence beaucoup plus directe sur les relations commerciales qui existent entre tous les pays de l’Union européenne, puisque notre pays accueille de nombreux citoyens britanniques et vice versa, en plus d’avoir de solides relations commerciales, en particulier dans des industries comme l’aéronautique, la pharmacie, l’automobile et l’alimentation.

Investissements : la première préoccupation

Ces dernières années, l’Espagne a connu une série de hauts et de bas économiques en raison de la crise, mais s’est en autre redressée grâce aux investissements d’autres pays européens. Le Royaume-Uni est le cinquième pays ayant le plus gros volume d’investissement et totalise 63 milliards d’euros dépensés au cours des 11 dernières années, opérations facilitées par les conditions particulières entre pays de l’Union européenne.

Ces chiffres, qui profitent à notre pays, en particulier en période de faiblesse économique, diminueront fortement lorsque le Brexit se matérialisera parce que les facilités d’investissement accordées par les conditions spéciales entre les pays de l’Union européenne cesseront d’être applicables.

Le tourisme et l’immobilier, deux des principaux acteurs du Brexit

Un des points forts au niveau économique et commercial de notre pays est le secteur du tourisme, car l’Espagne est l’une des destinations préférées des côtes méditerranéennes et de notre culture gastronomique. Le Royaume-Uni étant l’un des plus grands exportateurs de touristes vers l’Espagne, cela pourrait changer après l’exécution du Brexit par la somme des difficultés et l’installation des douanes.

De la même façon que le tourisme est une source importante d’emploi et d’économie pour l’Espagne, les entreprises immobilières déplacent une grande quantité de marché entre les pays voisins, qui décident d’investir dans des résidences secondaires ou de déménager en Espagne, à ce titre les Britanniques sont les étrangers qui achètent plus de maisons en Espagne.

Gibraltar et la vie quotidienne

Une autre des clés de notre relation avec le Royaume-Uni, qui a donné beaucoup de choses à dire et qui a été le protagoniste de différentes négociations relatives à Brexit est Gibraltar, car de nombreux Espagnols travaillent dans ce domaine tous les jours, et vice versa, comme s’il s’agissait d’une extension de notre territoire grâce aux possibilités de mobilité entre pays de l’Union européenne.

La situation à Gibraltar est l’une des plus préoccupantes pour l’Espagne en ce qui concerne l’ensemble du processus du Brexit, car il existe une relation spatialement étroite en raison de la proximité géographique et du transit quotidien par ces frontières, une question complexe si la résolution n’est pas bien liée entre les deux pays.

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Le marché gastronomique en France

admin le décembre 13, 2018

La France est un pays où le marché gastronomique est très développé. En effet, il semblerait qu’elle n’ait pas besoin de faire des affaires en dehors de ses frontières pour ce secteur. La vérité est que notre pays a beaucoup à offrir à cet égard et que le marché potentiel de la gastronomie en France est en pleine croissance.

Les gros consommateurs de saucisses, avec une petite production

Ce fantastique pays est connu pour sa haute cuisine et ses pâtisseries exquises de renommée internationale, et c’est pourquoi les Français sont aussi de grands amateurs de bonne cuisine et de produits de qualité, qu’ils peuvent acheter non seulement au sein de leur pays, mais également à l’étranger, comme en Italie et en Espagne, deux voisins privilégiés à cet égard.

Parmi les goûts du pays gaulois, on trouve une grande prédilection pour la charcuterie, dont, bien sûr, le jambon et toutes les charcuteries au nom ibérique qui sont particulièrement appréciées dans la cuisine française et auprès du consommateur final. Les consommateurs sont capables de débourser des sommes non négligeables pour pouvoir déguster une quantité de charcuterie ibérique ; un marché qui ne décline pas et qui gagne en valeur.

Ce secteur est suffisamment important pour créer des concurrents directs sur le marché français lui-même. La région de production de charcuterie est principalement la région lyonnaise. Le jambon de Bayonne est également consommé et apprécié, en effet, il est très populaire et l’un des plus consommés dans ce pays. On peut également retrouver d’autres types de charcuterie, comme le jambon d’Ardenne, le jambon d’Auvergne ou le jambon italien de Parme, ce dernier étant de meilleure qualité.

Le vin, un élément du marché gastronomique qui unit la Méditerranée

Le monde de l’œnologie est fondamental pour la gastronomie mondiale et c’est l’un des marchés qui montre le plus de flux avec le plus de mouvements et d’échanges de marchandises d’un endroit à l’autre, où les pays méditerranéens sont toujours en première position grâce à notre tradition vinicole.

Bien que la France ait de grands vins, ils sont responsables la popularisation du champagne dans les fêtes dans tout le pays mais aussi à l’étranger. Les français sont également de grands consommateurs de vin espagnol, à cet effet chaque année l’importation de vin espagnol augmente, notamment en grandes quantités en étant le protagoniste de différents accords commerciaux.

Rappelons que la consommation de vin est en baisse dans les deux pays. En Espagne, la baisse est due à la mise en place du permis à points et au durcissement du code de la route puisque le vin est un habitué des dîners ou des déjeuners. Même si son prix augmente et que le bon vin est de plus en plus convoité dans la gastronomie, ce qui modifie le marché et est loin de le faire perdre.

Echanges culturels et gastronomiques

Au-delà des produits liés à la gastronomie, le monde culinaire unit les deux pays dans un marché beaucoup plus large dans lequel s’insèrent les différentes foires et manifestations gastronomiques, les écoles de gastronomie qui exportent et échangent les professionnels du secteur et tout ce qui entoure le marché alimentaire.

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Barcelona Export vous souhaite un Joyeux Noël 2018

admin le décembre 1, 2018

L’équipe consultante de Barcelona Export vous souhaite un Joyeux Noël!

Nous vous rappelons que nos bureaux seront fermés du

22 Décembre 2017 au 02 Janvier 2019

À Janvier 2019…..avec de nouveaux projets d’exportation!

10 raisons de se former à l’export

admin le novembre 30, 2018

La formation à l’exportation peut être très pertinente pour certains métiers, départements ou entreprises. Elle donne accès à de diverses et nombreuses connaissances, permettant d’éviter certaines erreurs courantes, gagner en confiance et définir une bonne stratégie internationale.

1 Amélioration des connaissances internationales

Recevoir une bonne formation à l’exportation vous permettra d’élargir vos connaissances internationales. Vous allez pouvoir connaître et comprendre le fonctionnement des différents marchés à travers le monde, et à partir de là définir une meilleure stratégie, planifier votre développement à l’international et donc améliorer vos résultats.

2 Meilleures capacités de négociations

Outre les connaissances commerciales ou économiques, la formation à l’exportation donne des clés de lecture pour comprendre chaque culture. C’est un atout indispensable pour les entreprises et les relations humaines car on ne communique pas et ne négocie pas de la même façon partout. Vous pourrez ainsi adapter votre argumentation et votre négociation à chaque marché.

3 Prise de décision plus pertinente

Qu’il s’agisse d’affaires, d’économie ou d’emploi, il est important d’avoir de solides connaissances pour faire les bons choix. Une formation à l’export vous donnera suffisamment de clés pour pouvoir choisir un bon partenaire international et ne pas faire d’erreur. C’est ce qui déterminera le succès du développement de l’entreprise.

4 Un processus de recrutement efficace et efficient

Si vous êtes responsable d’équipe, de département ou d’entreprise, vous aurez souvent la mission de recruter vos collaborateurs. Mais les difficultés et les points clés ne sont pas les mêmes dans le cas d’un développement internationale. Grâce à la formation à l’export vous apprendrez à sélectionner les meilleurs agents commerciaux indépendants sur un marché étranger.

5 De meilleures sources et de meilleurs documents

Afin d’exécuter un travail réussi, il est nécessaire de mettre en place des protocoles, de savoir quelles sources d’informations utiliser et connaitre les différentes astuces pour augmenter sa productivité. La formation à l’exportation vous apprendra quelles sont les sources d’information de chaque marché et quelle est la documentation nécessaire pour l’exportation.

6 Meilleure connaissance des options possibles

Parfois nous prenons des décisions basées sur les possibilités que nous croyons exister. Or, parce que le choix du possible est plus vaste que ce que l’on pense, cela peut déboucher sur des choix non pertinents dans le cadre du travail. Une formation à l’exportation vous permettra de connaitre toutes les modalités d’exportation et les différentes formes d’export possible, vous pourrez ainsi faire les choix les plus appropriés.

7 Astuces et connaissances réelles

Toutes ces connaissances et informations sont très utiles et nécessaire, mais elles n’en restent pas moins théoriques. Dans le cadre d’une formation à l’exportation vous bénéficierez de l’expérience pratique d’une série de professionnels qui vous transmettront tous les trucs et astuces, toutes les techniques et toutes les connaissances qu’ils ont déjà eu l’occasion d’expérimenter et de tester.

8 Augmentation de la productivité

Grâce aux nouvelles techniques, approches, stratégies et à la nouvelle vision des marchés internationaux que vous aurez acquis lors de cette formation à l’exportation, vous aurez la possibilité d’être plus productif. Vous le serez non seulement vis-à-vis de vos anciennes méthodes car votre temps d’adaptation aux marchés étrangers sera considérablement réduit, mais aussi vis à vis de vos concurrents non formées sur la question.

9 Amélioration de la présentation des entreprises

Une bonne communication est l’un des points clés dans un processus d’exportation. Avec une formation adéquate, vous développerez vos capacités à faire de bonnes présentations d’entreprise avec les bons outils. Ceci vous permettra d’avoir l’impact souhaité sur les cibles choisies.

10 Amélioration de la stratégie d’internationalisation

Grâce à la formation à l’exportation vous saurez concevoir une bonne stratégie d’internationalisation d’entreprise. Votre champ des possibles va considérablement s’élargir et vous aurez accès à une multitude d’autres pays.

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Découvrez les aspects à considérer pour la sélection d’un agent commercial

Consultez le récit de notre formation à l’exportation groupée au Conseil Comarcal du Maresme

Le marché du conditionnement en France

admin le novembre 23, 2018

Le marché du conditionnement est très vaste : il regroupe à la fois les machines de remplissage, de dosage, d’emballage, de fermeture, etc. Ce sont des prestations demandées par tous les secteurs d’activité, même si les principales demandes viennent de l’industrie agro-alimentaire, pharmaceutique et cosmétique.

C’est donc un marché fructueux et en plein développement. Preuve en est, il représente environ 35 milliards de dollars à l’échelle mondiale et devrait être multiplié par 2 dans les 10 ans à venir.

Et la France n’est pas en reste, puisqu’elle se classe 7^ème sur le marché mondial des machines d’emballages.

Cependant pour que le marché français reste performant, il y a certains axes de réflexions à appréhender :

Premièrement, la Recherche & Développement

La révolution technologique des machines a déjà eu lieu, il est donc difficile d’innover considérablement. Les principales pistes d’évolution sont désormais centrées sur la productivité et sur les matériaux d’emballages. Mais ce sont des demandes formulées par les clients et non anticipées.

Ensuite, l’export

Le principal problème est celui de la mise en place d’un service après-vente. Il est plus compliqué d’assurer un service maintenance des machines, où souvent la barrière de la langue s’additionne à celle de la distance géographique.

Se pose également les questions liées au marketing et à la communication.

Enfin effet, le faible taux de renouvellement de ce type d’équipement limite la croissance du marché. Et là où le marketing promotionnel est développé et maîtrisé, le marketing stratégique est très peu présent et il n’y pas de réelle veille concurrentielle.

Enfin, la réglementation et l’éco-conception

Les questions normatives et environnementales sont de plus en plus présentes dans tous secteurs confondus. Et le marché du conditionnement n’échappe pas à la règle.

Ainsi avoir la certification ISO 9001 n’est pas un prérequis obligatoire pour les clients, mais la majorité des entreprises travaillent en appliquant ces règles.

Les chiffres clés :

– La France compte 284 établissements dans le secteur de la fabrication de machines d’emballage et de conditionnement, dont 33 en Ile-de-France

– 912 millions € est le chiffre d’affaire total de la filière française de en fabrication d’équipements d’emballage, de conditionnement et de pesage, dont 53 % sont réalisés à l’export en 2012.

-Le volume du marché mondial est de 35 milliards $ pour les machines d’emballage et de conditionnement. Il devrait être multiplié par 2 dans les 10 ans à venir.

Ainsi le marché français du conditionnement est un marché qui, bien que sujet à de nombreuses améliorations possibles, est plein de promesses et d’opportunités pour les années à venir.

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Barcelona Export recrute un technico-commercial packaging BTP (H/F) pour le Nord de la France

admin le octobre 22, 2018

Barcelona Export recrute un candidat pour son client espagnol, fabricant spécialisé dans la création et conception de supports de communication et de présentation d’échantillon, personnalisées et sur mesure. Les secteurs cibles?: construction, matériaux de construction, pharmaceutique, matériel électrique, édition, banques et assurances, formation…

Intéressantes conditions économiques et flexibilité horaire (home office). Pour plus de détails consultez le lien suivant:

Si vous êtes intéressé postulez directement en ligne

Récit d’un succès : la société Ecoresinas exporte ses revêtements de sols

admin le septembre 27, 2018

L’entreprise

La sociétéECORESINAS SLNEse consacre à la fabrication de résines et de micro-ciments pour revêtements de sol et de murs. Ils produisent 5 types de produits:

Deux produits de revêtement de sol autonivelant : Level Color et TRP
Un produit de revêtement de sol époxy : Stone Color
Un produit final : Micro-ciment Polyuréthane
Le Microquartz, qui est une combinaison de revêtement de sol époxy et polyuréthane. Il permet d’obtenir une résine à plancher naturels, résistante et facile à appliquer.

EcoResinas dispose d’un support marketing particulièrement développé : web responsive, chaîne Youtube, identité graphique définie, réseaux sociaux et professionnels (Facebook, linkedin), et catalogue en ligne.

L’objectif pour cette société est maintenant de s’exporter sur le marché français car celui-ci est connu pour avoir une bonne réceptivité auprès des innovations de revêtements de sol. Pour cela, l’entreprise a souhaité faire appel à des distributeurs et des agents commerciaux dans le secteur de la construction.

Le projet

La difficulté du projet réside dans le fait qu’il existe un produit très similaire et très souvent utilisé en France : le beton ciré. Ce produit est implanté en France depuis de nombreuses années. Le béton ciré est notamment connu par le marché français pour l’aspect naturel qu’il donne. Or c’est exactement ce que propose les diverses solutions fournies par Ecoresinas.

Mais le marché français diffère du marché espagnol dans la mesure où de nombreux produits vendus à de grands distributeurs sont des produits qui doivent être référencés. Il y a donc un processus très important pour entrer et placer le produit sur le marché sur le long terme.

Les agents commerciaux de l’industrie de la construction

Il existe de nombreux agents commerciaux multi-cartes au sein de ce secteur. Ce fut donc aisé de créer une base de données importante et fournie. Tous furent particulièrement intéressés pour en savoir plus sur les produits d’Ecoresinas. Mais la société étant une PME, elle s’est limitée à choisir trois agents parmi ceux présentés pour couvrir la majeure partie de la France.

Nous souhaitons beaucoup de succès à notre client dans cette nouvelle aventure sur le marché français.

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Le marché des TIC en France

admin le septembre 20, 2018

La France a un marché très développé pour les nouvelles technologies. Et c’est pour cela qu’elle dispose d’un vaste réseau de technopoles qui ont une relation étroite avec le monde de l’entreprise et avec le monde de l’éducation.

Les 27 principaux parcs technologiques en France sont les suivants :

Technoparc du Pays de Gex à Saint Genis Pouilly

Aisne Technopole à Soissons

Micropolis parc technologique à Gap

Sophia Antipolis à Nice

Technopole de l’Aube en Champagne à Troyes

Marseille-Provence Technopôle à Marseille

Technopole de l’environnement Arbois Méditerranée à Aix en Provence

ADIT TECHNOPOLE ANTICIPA à Lannion

Technopôle Brest-Iroise à Brest

Labège-Innopole – Agrobiopole à Sicoval

Laseris en Barp Scientific and Technological Park

La French Tech Rennes St Malo à St Malo

Parc scientifique de Belle-Beille et Parc scientifique des Capucins à Angers

Laval Mayenne Technopole à Laval

Metz Technopôle à Metz

Biopôle Clermont-Limagne à Saint Beauzire

Technopole pays basque à Bidart

Mulhouse Technopole à Mulhouse

Le Domaine Scientifique de la Doua à Lyon

Savoie Technolac au Bourget du lac

Archamps Technopole à Archamps

Technopôle du Madrillet À Rouen

Technoparc de Poissy

Agroparc à Avignon

Futuroscope à Chasseneuil lleva Poitou

ESTER Limoges Technopole à Limoges

Campus Saint-Christophe à Cergy-Pontoise

En 2016, le marché des technologies de l’information et de la communication en France représentait 113 milliards d’euros.

Les catégories du marchés des TIC en France :

Quelques chiffres clés du secteur des nouvelles technologies :

8 %. C’est la part de la valeur ajoutée par la création de logiciels sur mesure par rapport au total du secteur. Cela correspond à 6 milliards d’euros.
3,86 %. C’est le poids des TIC dans le PIB français en 2014. Un ratio supérieur à celui observé en Espagne ou en Italie, mais inférieur à celui de l’Allemagne (4,19%)
25 % : le numérique représente désormais 25 % de la croissance française, contre 20 % pour la période 2005-2009.
131 835. C’est le nombre d’entreprises opérant dans le secteur des TIC en France. Sur ce total, il n’y a que 1 650 entreprises de développement de logiciels industriels et 6 579 sont des entreprises de services.

Malgré le fait que les entreprises de ce secteur soient généralement des PME ou des micro-entreprises (beaucoup de start-ups), on trouve en France des entreprises de taille plus conséquente que les entreprises espagnoles.

Contrairement au marché allemand le marché français est plus mature, et de ce fait plus consolidé.

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Récit de succès : l’exportation des fixations Lusan

admin le septembre 17, 2018

L’entreprise

LUSAN fijacions y anclajes, S.L. a été créée en 1999 par des professionnels ayant une grande expérience dans le secteur de la quincaillerie. L’objectif de la nouvelle société était de fabriquer et d’approvisionner des quincailleries ou des fournisseurs industriels avec un type d’ancrage métallique de plus en plus demandé à l’époque.

Cette spécialisation a entraîné une augmentation rapide des ventes et du nombre de clients qui avait confiance en la qualité du travail de l’entreprise.

Cette croissance constante et cette hausse de la demande a conduit à une demande de diversification de la gamme de produits de la part des clients. L’entreprise a donc dû revoir et élargir son catalogue chaque année. Elle a ainsi ajouté de nouvelles lignes telles que le nylon, vis, éléments de levage, rivets, etc…. Ce qui a conduit l’entreprise à avoir l’un des plus grands catalogues dans son secteur en Espagne : 5.000 références produits.

LUSAN vend actuellement ses produits dans des pays tels que le Pérou, le Brésil, le Mexique, le Costa Rica, le Portugal, la France, l’Italie, la République Tchèque, Israël, la Belgique, l’Arabie Saoudite.

Mais la société a fait de la pénétration du marché international l’un des objectifs prioritaires pour les années à venir. C’est le cas pour le marché européen, mais aussi pour des marchés prometteurs tel que le continent américain, l’Afrique ou le Moyen-Orient.

Les foires commerciales du secteur

Dans la sous-traitance industrielle, nous pouvons trouver :

– Salon Industrie: http://www.industrie-expo.com/

– Salon SEPEM: http://www.sepem-industries.com/

– Salon SIANE: http://www.salonsiane.com/

– Salon Midest: http://www.midest.com

– Salon Ouest Industries: http://www.ouest-industries.com/

Et ceux de la construction, comme ils peuvent l’être…. :

– ARCHIECT@WORK – PARIS http://www.architectatwork.fr/

– EQUIPO’BAIE http://www.equipbaie.com/

– BATIMAT FRANCE https://www.batimat.com/

– IDEO BAIN https://www.ideobain.com/

– INTERCLIMA + ELEC https://www.interclimaelec.com/

– INTERMAT https://paris.intermatconstruction.com/

Le marché français des fixations

En 2014, le marché de la fixation était saturé. En effet plus de 9000 entreprises offraient des produits de fixation similaires à ceux de Lusan sur le territoire français. Ce marché est effectivement intéressant et lucratif puisqu’il pèse environ 20 milliards d’euros.

Le secteur a traversé des années difficiles en raison de la crise économique car il est fortement dépendant du secteur de la construction. Et comme la demande de ce secteur a chuté, les entreprises de fixation ont vu par conséquence une baisse de la demande. Dès lors nous avons assisté à un afflux plus important de fabricants chinois, proposant des tarifs défiants toute concurrence.

Les principaux clients des fixations en France

	Pourcentage %
Ventes aux détails et ventes organisées	13,66
Commerces indépendants	5,05
Distributeurs du réseau propre de l’entreprise	1,21
Grossistes	11,86
Ventes aux utilisateurs professionnels	63,37
Ventes aux particuliers	2,29
Étrangers	2,56

Comme nous pouvons le constater, les principaux acheteurs de fixations en France sont les utilisateurs finaux ou professionnels. Seulement 2,56 % des produits sont vendus à l’extérieur du pays. D’autre part, 40% de la production est réalisée hors de France.

Les agents commerciaux multicartes des fixations

Nous avons décidé de rechercher des agents commerciaux indépendants pour couvrir le maximum du territoire français. Nous avons fait des recherches très poussées pour affiner les profils. Nous avons créé une base de données de 50 agents commerciaux. Bien que ce soit une liste normalement jugée comme concise, elle fut largement suffisante car les profils identifiés correspondaient aux besoins de l’entreprise.

Puis suite aux nombreuses réponses positives de la part des agents, l’entreprise (à qui appartient la décision finale) a pris contact avec une partie d’entre eux pour négocier et rédiger les contrats. Au total, huit ont été engagés et nous sommes sûrs qu’à partir de maintenant, ils établiront la présence de Lusan sur le marché français.

Nous souhaitons beaucoup de succès à notre client dans le futur.

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