Barcelona Export – Consultoria d'exportació
We provide our clients with substantial services in terms of internationalisation consulting, and commercial support to their daily export activities.
Grâce à votre support et collaboration notre équipe grandit et nous déménageons dans de nouveaux locaux, plus grands et confortables, depuis lesquels vous rendre un meilleur service .
A compter de cette date, nous vous prions donc de bien vouloir prendre note de notre nouvelle adresse :
Ce groupe exportateur est composé de 3 entreprises : une entreprise spécialisée dans le matriçage à chaud de pièces en laiton, une entreprise fabricante de raccords en laiton, et enfin une troisième entreprise spécialisée dans la découpe laser, l’usinage et la finition de tôles en inox.
Le business Plan établi se centre sur une stratégie de développement sur le marché français.
Il a été convenu dans les 3 cas, la recherche commune de clients finaux ainsi que la recherche spécifique de clients en fonction de chacune des 3 entreprises. À ce jour, nous avons déjà planifié plusieurs agendas commerciaux en France pour rendre visite aussi bien à des agents commerciaux que des distributeurs de certains des produits. Nous avons aussi rencontré certains de ces agents afin de faciliter les négociations entre chacune des parties.
Deux des entreprises ont déjà enregistré des commandes fermes et de nouveaux clients, et la troisième est en phase de sélection parmi les différents agents proposés.
Toutes les entreprises comptent plusieurs profils d’agents commerciaux multicartes intéressés par la représentation de leurs produits.
Ce groupe exportateur a été formé grâce aux dernières subventions 2015 d’Acció d’appui aux groupes exportateurs. La subvention prenait en charge 40% du coût du consultant. Ces trois entreprises ont donc pu ouvrir ou consolider leur présence sur le marché français en réduisant au maximum les coûts de prospection et en renforçant leur offre commune.
Barcelona Export dirige un groupe exportateur du secteur chimique en France
Plusieurs entreprises exportatrices ayant des produits complémentaires, s’unissent pour s’ouvrir sur un nouveau marché international en partageant ainsi leur expérience, les efforts et les coûts, tout en renforçant et facilitant leur offre de produits.
Certains facteurs que nous devons étudier et qui nous aideront dans le choix de notre décision sont : l’expérience exportatrice antérieure, l’existence de produits complémentaires aux nôtres, les difficultés du marché ciblé, un large éventail ou au contraire un ensemble réduit de produits, la capacité d’investissement, l’aptitude à répondre aux commandes particulières, l’implication managériale dans le projet d’export, la taille de l’entreprise, les connaissances en terme de marketing international, la possibilité de créer des synergies et des partenariats avec d’autres entreprises, etc.
Les groupes exportateurs sont des partenariats volontaires entre entreprises, qui présentent des produits complémentaires et ont fixé des objectifs communs, établis afin de renforcer leur offre globale. En outre, ils cohabitent durant le temps de la prospection et sur le même marché en partageant le budget et le plan de développement. Grâce au groupe exportateur, les entreprises divisent les coûts ainsi que les risques.
Les avantages sont multiples et il est important de les prendre en considération : les groupes exportateurs permettent de mettre en commun son expérience avec d’autres entreprises du même secteur qui partagent les mêmes besoins et problématiques, de réduire les coûts de prospection internationale, d’augmenter les économies d’échelle, de renforcer l’offre, et d’avoir un meilleur impact sur la chaîne export et moins de coûts en termes de ressources humaines.
Comme toute décision que nous prenons, aussi positive qu’elle soit, elle peut aussi impliquer quelques inconvénients. Dans ce cas, nous pouvons souligner la perte d’autonomie, les tensions engendrées par les différentes conceptions du développement, de l’image de l’entreprise et des rythmes de travail.
Barcelona Export dirige un groupe exportateur du secteur chimique en France
Groupe exportateur sur le marché français de la sous-traitance industrielle
Nous étions présent au salon du SIAL à Paris afin d’accompagner le groupe exportateur du Maresme composé de 10 sociétés agroalimentaires.
Le résultat n’a pas déçu : le succès fut au rendez-vous pour les produits, qui ont beaucoup plu, beaucoup de nouveaux contacts ont été obtenus qui se transformeront très vite en opportunités d’affaires.
Barcelona Export a été ravie d’accompagner les entreprises lors de leurs négociations, offrant nos services d’interprétation et fournissant un discours commercial attrayant pour les acheteurs français.
Chacune des entreprises a pu assister au salon avec des réunions concertées par Barcelona Export, afin de rentabiliser au maximum les visites et d’accélérer le rythme des échanges commerciaux.
Une fois les visites terminées nous avons pu accompagner les entreprises dans la recherche de nouveaux contacts directement sur le salon afin de découvrir de nouveaux clients potentiels et de présenter leurs produits directement sur les stands qui pourraient générer des opportunités d’affaires.
De même, nous avons analysé quelles étaient les tendances actuelles du marché français et sa perception par rapport aux produits catalans. Nous avons étudié l’adéquation du packaging des entreprises par rapport aux attentes du marché et identifié leur concurrence.
Chez Barcelona Export, nous sommes experts dans la gestion de groupes exportateurs
Les dernières consignes avant de partir pour le Sial Paris 2016
Barcelona Export accompagna 10 aziende alimentari da Maresme al SIAL Paris 2016
10 entreprises du Maresme visitent le Salon International de l’Alimentation SIAL Paris 2016
Après avoir sélectionné les entreprises alimentaires qui participeraient au groupe exportateur qui visiteront au salon SIAL Paris 2016, nous avons franchi de nouvelles étapes. A moins d’une semaine de l’ouverture du salon, toutes les entreprises ont désormais des carnets d’adresses de contacts intéressés par leurs produits et qu’ils pourront rencontrer lors d’une prochaine visite dans le pays voisin.
Le mélange d’espoir et de nervosité est très palpable et arrive l’heure de faire les valises. Nous avons organisé la dernière réunion commune avant de partir à cette nouvelle aventure internationale. Au siège du Conseil Commercial du Maresme, ils ont reçu un grand soutien institutionnel, fondamental dans l’aide à la promotion de nos produits.
Vidéo xip/tv : 10 entreprises au SIAL
– Réserver un hôtel proche du salon, ce qui réduit le niveau de fatigue et limite les réunions loin de l’enceinte du salon.
– Réserver un hôtel et des vols à l’avance afin d’obtenir de bons prix.
– Préparer à l’avance des brochures ainsi que des cartes de visites imprimées.
– Préparer un livre de contact afin de garder tous les contacts que nous avons eus et qui nous permettra de réaliser des démarches plus efficaces après le salon.
– Ne pas oublier d’apporter des agrafeuses pour être sur de ne perdre aucune carte de visite de nos contacts.
– Aller visiter le site web du salon pour préparer le chemin à suivre et les entretiens que nous souhaitons maintenir.
– Etudier le plan du salon afin de détecter les zones qui contiennent un intérêt au niveau des tendances du secteur.
– Inviter mes clients et potentiels clients pour pouvoir les rencontrer au Salon.
– Valoriser la possibilité de voyager avec des échantillons qui peuvent être présentés durant les entretiens.
– Apporter une valise cabine afin de pouvoir apporter facilement la documentation et les échantillons que nous rapporterons des différents stands.
– S’habiller de manière appropriée pour l’occasion.
– Porter des chaussures confortables.
D’autres liens d’intérêts:
La visite au SIAL Paris 2016: un beau succès pour le groupe exportateur du Maresme
Barcelona Export accompagna 10 aziende alimentari da Maresme al SIAL Paris 2016
10 entreprises du Maresme visitent le Salon International de l’Alimentation SIAL Paris 2016
Une dizaine d’entreprises alimentaires de la comarque du Maresme participeront, du 16 au 20 Octobre, au Salon de l’Alimentation SIAL à Paris. Elles accèdent à cette opportunité grâce à leur adhésion au programme « Nous exportons le secteur alimentaire du Maresme en France ». Ce projet, lancé par le Consell Comarcal et mis en place par Barcelona Export, s’inscrit dans la continuité de la volonté du CCM à aider les entreprises du Maresme dans leur ouverture internationale, et particulièrement française.
Nouvelle télévisée Maresme – 24 heures des Nouvelles Maresme
Nous cherchons à ouvrir le marché français aux sociétés que nous représentons de par la proximité géographique entre les deux pays, mais aussi car les caractéristiques des produits de ces sociétés se marient très bien aux tendances de ce marché.
Nos clients voyagent à Paris en qualité de visiteurs, avec un planning de rendez-vous professionnels scrupuleusement positionnés en fonction de chaque produit et des disponibilités. Barcelona Export les accompagne également sur place pour fournir un support lors des négociations commerciales, en qualité d’expert du marché agroalimentaire français.
Deux des participants du programme du Maresme sont Eco Integral Artesans, de Mataró, et La cuina de la iaia d’Argentona. A ceux-ci viennent s’ajouter Balate, Bouquet d’Alella Torres, Xips ve de gust, Siro & Xavi, Viñals Soler, Ca l’Espinaler et Sweet Express.
La visite au SIAL Paris 2016: un beau succès pour le groupe exportateur du Maresme
Barcelona Export accompagna 10 aziende alimentari da Maresme al SIAL Paris 2016
Les dernières consignes avant de partir pour le Sial Paris 2016
Barcelona Export a été choisi par le Consell Comarcal del Maresme, comme consultant chargé d’accompagner 10 entreprises du secteur de l’alimentation de la région du Maresme au SIAL Paris 2016.
Cette année, la Catalogne a été déclarée Région européenne de gastronomie 2016. Et nous avons voulu profiter de cet intérêt du reste de l’Europe vers notre gastronomie pour favoriser sa projection internationale.
Il s’agit d’un groupe export de 10 entreprises qui, au sein d’un même secteur d’activité, sont complémentaires, poursuivent les mêmes objectifs et peuvent partager leurs expériences à l’export, tout en renforçant leur offre commune et en profitant des synergies que chacune d’elles peut apporter au groupe.
– Formations de groupe à l’export
– Des sessions de formation individualisées pour concevoir la stratégie commerciale de chacune des entreprises participantes.
– Accompagnement au Sial Paris 2016.
– Listes de contacts des agents commerciaux
– Listes de contacts des distributeurs
– Agendas des contacts avec les clients finaux
– Adaptation du matériel marketing de chaque entreprise à la culture et à la langue du pays
– Initier ou consolider le projet d’internationalisation des PME participantes.
– Leur fournir les outils de base pour démarrer leur projet d’exportation
– Vous faire découvrir l’un des salons les plus prestigieux du secteur alimentaire au niveau européen, tel que le SIAL Paris.
– Connaître de première main les tendances du secteur
– Connaître la réceptivité de votre produit sur le marché français
– Connaître le marché alimentaire français
– Améliorer les techniques de négociation internationale
– Connaître les principaux pôles, clusters et associations de l’alimentation
Initiation à l’exportation : un nouveau programme co-financé par le Tecnocampus de Mataró
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