Cómo exportar materiales de construcción

Un sector dinámico dominado por grandes grupos de distribución especializados

El mercado de los materiales de construcción

La construcción es un sector con un peso importante en la economía de la mayoría de los países. La industria de los materiales de construcción es muy dinámica y está en constante evolución, ofreciendo materiales cada vez más sostenibles y eficientes e innovando en sus procesos de producción para minimizar las emisiones de dióxido de carbono.

Ya sean materiales orientados a la construcción y rehabilitación de viviendas o a proyectos de ingeniería civil, las regulaciones del sector en los mercados internacionales suelen ser exigentes. El sector de la construcción está afrontando varios desafíos en los últimos años, influenciado por los cambios de precio de las materias primas, el endurecimiento de las condiciones crediticias y la escasez de mano de obra cualificada. Recomendamos pues un análisis de mercado exhaustivo para exportar con éxito materiales de construcción y conocer los canales de distribución más adecuados en cada situación.

Los materiales de construcción con más
potencial para la exportación

La industria de los materiales de construcción es muy amplia, de los aislamientos térmicos al equipamiento urbano encontraremos multitud de sectores que orbitan alrededor de la construcción, ya sea privada o pública. A continuación resumimos los sectores que consideramos tienen un alto potencial exportador:

Los materiales usados para paredes y techos con más potencial exportador han evolucionado notablemente, ofreciendo mejor aislamiento térmico y acústico para integrarse en una construcción más sostenible y energéticamente eficiente. Los elementos estéticos para conseguir acabados diferenciales y el fácil mantenimiento son muy apreciados por los compradores internacionales.

La variedad de acabados que demandan los mercados internacionales es alta, ya sean laminados, cerámicos o porcelánicos, los materiales para los suelos ofrecen diferentes texturas, colores, diseños y propiedades que aportan alto valor añadido a los materiales de construcción. Las maderas naturales hidrófugas y las piezas de gran tamaño tienen un alto potencial para la internacionalización.

La construcción sostenible se ha convertido en una prioridad en el panorama arquitectónico actual de muchos países. Uno de sus elementos clave es la hermeticidad de los edificios, que minimiza los costes de calefacción y refrigeración. Las normativas en eficiencia energética para estos materiales a nivel europeo y mundial son cada día más exigentes, con lo que ofrecer materiales de alto valor añadido que superen las regulaciones en los mercados objetivo será clave para tener éxito.

Las tendencias en el sector de la iluminación apuntan hacia la disminución del cableado, el uso de la tecnología inteligente en los sistemas de control de la iluminación y la aparición de nuevos materiales avanzados que alargan la vida útil y la eficiencia de las instalaciones eléctricas. Productos alineados con la domótica y las ciudades inteligentes tienen un atractivo notable en los mercados internacionales.

Los fabricantes e instaladores de sistemas de calefacción, ventilación y aire acondicionado han innovado tecnológicamente integrándose en la domótica avanzada con aplicaciones móviles de control eficiente, termostatos inteligentes e interconectividad con otros elementos de la vivienda. La geotermia, aerotermia y energía solar serán cada vez más habituales en los proyectos de nueva edificación con lo que sistemas de alta eficiencia energética y tecnológicamente avanzados incrementarán el potencial exportador de los sistemas de climatización.

Es vital para los fabricantes de este sector que quieran internacionalizarse ofrecer soluciones funcionales y que se adapten a las preferencias en diseño en los mercados objetivos. La cultura gastronómica, la longevidad y la composición de núcleos familiares reducidos son algunos de los factores que están condicionando el diseño de muebles de cocina y baño.

Los proyectos de ingeniería civil requieren de alta especialización. A pesar de que la inversión pública en algunos países ha disminuido en los últimos años, el sector tiene un alto potencial. Conocer los canales adecuados para participar en licitaciones públicas internacionales y la estructura de los grandes centros logísticos especializados serán factores indispensables para la internacionalización.

Desafíos del sector

El sector de la construcción está afrontando varios desafíos en los últimos años. Recomendamos pues un análisis de mercado exhaustivo para exportar con éxito materiales de construcción y conocer los canales de distribución más adecuados en cada situación.

Influenciado por los cambios de precio de las materias primas
Endurecimiento de las condiciones crediticias
Escasez de mano de obra cualificada.

Distribución internacional

Los grandes centros de distribución especializados en materiales para la construcción.
Grupos internacionales con una amplia oferta y eficiencia logística, como por ejemplo Leroy Merlin, Bigmat o Brico Dépôt en Francia, Bahaus o Hornbach en Alemania, Home Depot en Estados Unidos o Famma en Holanda.
La venta directa, los agentes comerciales, pequeños distribuidores o el comercio electrónico.
Licitaciones públicas para los proyectos de obra civil

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