Exportar a Suiza
Un mercado atractivo y exigente para productos de alto valor añadido
El mercado suizo
Suiza es un mercado con gran potencial, pero a su vez exigente. A pesar de ser un país pequeño, la renta per cápita media es de las más altas del mundo y su capacidad importadora de bienes y servicios de alto valor añadido es muy elevada.
Podríamos pensar en Suiza como un país dual en las relaciones comerciales exteriores; es por un lado un mercado abierto a los negocios internacionales con acuerdos comerciales con muchos países y alto volumen de importación y por otro, proteccionista en algunos sectores como el agroalimentario, que presenta regulaciones exigentes. En paralelo, ser un mercado fuera de la Unión Europea y mantener el marco suizo como moneda, añade potenciales dificultades para el comercio internacional.
El sector terciario tiene un peso muy importante en el PIB del país siendo la actividad bancaria, las aseguradoras y el turismo altamente relevantes. El comercio de materias primas como petróleo, metales y minerales es también muy dinámico. La industria, a pesar de tener un peso económico menos destacado que en otros países, es de alto valor añadido e innovadora, destacando el sector farmacéutico, el químico y la maquinaria y construcción metálica. La importancia de la agricultura es menor y su peso en la economía decreciente, aunque la mayoría de los productos alimentarios consumidos en Suiza son locales.
Suiza es por lo tanto un mercado atractivo pero complejo, con una alta exigencia por la calidad y regulaciones locales que exigen un profundo conocimiento para lograr tener éxito internacional.
Aspectos clave para la exportación
Alta exigencia y valor añadido
Los consumidores suizos son muy exigentes con la calidad y las relaciones comerciales se basan en la construcción de confianza demostrada con la eficiencia empresarial de sus socios comerciales. Los productos y servicios con potencial en el mercado suizo deben tener excelentes estándares de calidad, deben aportar alto valor añadido y las empresas deben demostrar excelencia en toda su cadena de valor.
La dualidad suiza: apertura y proteccionismo
En Suiza se puede apreciar una cierta contradicción respecto al comercio exterior. Por un lado, mantiene una política de apertura en las relaciones internacionales y al mismo tiempo, aplica medidas proteccionistas especialmente en el sector agroalimentario. Éstas suelen ser regulaciones exigentes más que aranceles pero que igualmente dificultan y encarecen las exportaciones, especialmente en productos cárnicos.
La balanza comercial en Suiza
La balanza comercial suiza es positiva con unas exportaciones superiores a sus importaciones. Maquinaria y equipo, productos químicos y farmacéuticos, relojes y productos textiles son los productos más exportados desde Suiza a otros países.
Las principales importaciones se concentran en materias primas y minerales como el petróleo, el oro y las piedras preciosas y también de productos agrícolas que no se producen en Suiza como el café o las bananas. Las energías renovables están ganando mucha presencia el país, lo que puede ser interesante para mercados altamente desarrollados como el español.
Suiza tiene amplios acuerdos de libre comercio con otros países, entre los que destacan aquellos con la Unión Europea y China. Los principales socios comerciales de Suiza son Alemania, Estados Unidos, Italia y Francia. Las exportaciones de España a Suiza han tenido una tendencia creciente en los últimos años, aunque no se encuentra entre sus princípiales socios comerciales.
La personalidad suiza en los negocios
Para poder tener éxito en los negocios conviene conocer algunos aspectos de la personalidad, y protocolos de los suizos:
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