{"id":4256,"date":"2018-03-15T09:46:10","date_gmt":"2018-03-15T09:46:10","guid":{"rendered":"https:\/\/barcelonaexport.projectes.biz\/?p=4256"},"modified":"2024-10-28T09:59:21","modified_gmt":"2024-10-28T09:59:21","slug":"aspectes-considerar-seleccio-agent-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/barcelonaexport.projectes.biz\/ca\/aspectes-considerar-seleccio-agent-comercial\/","title":{"rendered":"Aspectes a considerar per a realitzar una bona selecci\u00f3 d’agents comercials"},"content":{"rendered":"

L’agent comercial \u00e9s una figura clau sobretot per a aquelles empreses que ofereixen un producte\/servei a mesura. Aquestes necessitaran d’un bon agent que s\u00e0piga identificar oportunitats, necessitats i que conegui b\u00e9 la clientela de la seva zona geogr\u00e0fica i sector. I cal fer una bona selecci\u00f3 de l’agent comercial; abans de comen\u00e7ar amb la selecci\u00f3 d’agents<\/a><\/strong>, aconsellem dedicar temps a redactar un document on reflectim la llista d’activitats o productes complementaris dels nostres per poder buscar els perfils m\u00e9s adequats i orientats a la visita comercial que m\u00e9s ens convingui.<\/p>\n

 <\/p>\n

Quins s\u00f3n els aspectes claus a l’hora de seleccionar un agent comercial?<\/h2>\n

Hi ha certes q\u00fcestions clau, encara que no definitives i que poden variar en funci\u00f3 del tipus de producte,\u00a0tempo\u00a0del projecte exportador, o necessitat de penetraci\u00f3 en el mercat. A continuaci\u00f3, enumerem les m\u00e9s importants:<\/p>\n

 <\/p>\n

– Edat<\/strong>: els agents joves s\u00f3n din\u00e0mics i mantenen una actitud molt proactiva, encara que manquen d’un coneixement profund del mercat. No obstant aix\u00f2, els agents que s’costen a la jubilaci\u00f3 compten amb una dilatada experi\u00e8ncia i molts contactes, fruit dels anys de pres\u00e8ncia en el sector. Amb una simple trucada poden aconseguir pressupostos i obrir portes comercials. No hi ha cap edat recomanada i dependr\u00e0 de la velocitat de penetraci\u00f3 de mercat que vulguem o necessitem.<\/p>\n

– Experi\u00e8ncia<\/strong>: alguns agents porten sent agents comercials tota la seva carrera professional i d’altres, en canvi, procedeixen d’altres \u00e0rees com \u00e9s la de compres, comercial propi d’empresa, etc. Alguns agents han realitzat la seva carrera professional en el mateix sector, mentre que altres han anat variant el seu rumb i sector.<\/p>\n

– Percentatge de comissi\u00f3<\/strong>: \u00e9s important con\u00e8ixer les diferents forquilles de comissions per sector, per poder negociar adequadament. En ind\u00fastria l’habitual \u00e9s parlar d’una forquilla de 3%-8%, en decoraci\u00f3 parlem del 10%-15%, etc.<\/p>\n

– Carteres de representa<\/strong>: \u00e9s important saber quins s\u00f3n les carteres que representa per estudiar la seva complementarietat respecte de la nostra, i si alguna d’elles pogu\u00e9s ser concurrent. En aquest cas convindria descartar-ho.<\/p>\n

– Facturaci\u00f3<\/strong>: \u00e9s important saber el nivell de facturaci\u00f3 (global o en comissions) per determinar la v\u00e0lua del candidat amb el qual ens estem entrevistant. Trobem moltes vegades agents comercials que facturen m\u00e9s que moltes PIMES nacionals. Aix\u00f2, tamb\u00e9 determinar\u00e0 l’inter\u00e8s que li pugui suscitar la nostra cartera, en funci\u00f3 de la xifra que pugui a arribar a facturar amb ella.<\/p>\n

– Zona geogr\u00e0fica de cobertura<\/strong>: cap agent comercial pot cobrir adequadament tot un pa\u00eds de grans dimensions tals com Alemanya, Fran\u00e7a, Espanya, It\u00e0lia o\u00a0UK. S’aconsella acotar la zona de cobertura, i si fos possible, fer-ho per sectors.<\/p>\n

– Tipologia de client<\/strong>: conv\u00e9 interrogar-li sobre el tipus de client que visita, la cad\u00e8ncia de les seves rutes i el nombre de clients actius que visita en l’actualitat. Ens donar\u00e0 una idea aproximada de la idione\u00eftat de la seva cartera de clients per als nostres productes.<\/p>\n

– Refer\u00e8ncies<\/strong>: \u00e9s important que puguem trucar alguna de les seves representades per demanar refer\u00e8ncies i poder avaluar el grau d’integritat \u00e8tica i professional dels nostres candidats.<\/p>\n

– Estructura<\/strong>: alguns agents treballen completament en solitari mentre que d’altres s’associen amb col\u00b7legues de professi\u00f3 creant ag\u00e8ncies de representaci\u00f3. El m\u00e9s habitual \u00e9s trobar agents que compten amb\u00a0back\u00a0office\u00a0o suport telef\u00f2nic per a la seva prospecci\u00f3 comercial.<\/p>\n

– Idiomes<\/strong>: encara que no \u00e9s un aspecte clau sempre \u00e9s interessant saber quins idiomes parla l’agent.<\/p>\n

– Formaci\u00f3<\/strong>: \u00e9s important, quan el nostre producte\/servei \u00e9s molt t\u00e8cnic, saber si els nostres agents compten amb una formaci\u00f3 adequada que li permeti ser un interlocutor v\u00e0lid i qualificat.<\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

L’agent comercial \u00e9s una figura clau sobretot per a aquelles empreses que ofereixen un producte\/servei a mesura. Aquestes necessitaran d’un bon agent que s\u00e0piga identificar oportunitats, necessitats i que conegui b\u00e9 la clientela de la seva zona geogr\u00e0fica i sector. I cal fer una bona selecci\u00f3 de l’agent comercial; abans de comen\u00e7ar amb la selecci\u00f3 …<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5684,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"rank_math_lock_modified_date":false,"inline_featured_image":false,"_kad_blocks_custom_css":"","_kad_blocks_head_custom_js":"","_kad_blocks_body_custom_js":"","_kad_blocks_footer_custom_js":"","footnotes":""},"categories":[407],"tags":[104,118],"class_list":{"0":"post-4256","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","6":"hentry","7":"category-blog-ca","8":"tag-agents-comercials","9":"tag-metodologia-export","11":"with-featured-image"},"taxonomy_info":{"category":[{"value":407,"label":"Blog"}],"post_tag":[{"value":104,"label":"Agents comercials"},{"value":118,"label":"Metodologia export"}]},"featured_image_src_large":["https:\/\/barcelonaexport.projectes.biz\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Barcelona-Export-agentes-comerciales.jpg",905,226,false],"author_info":{"display_name":"admin","author_link":"https:\/\/barcelonaexport.projectes.biz\/ca\/author\/ideadmin\/"},"comment_info":0,"category_info":[{"term_id":407,"name":"Blog","slug":"blog-ca","term_group":0,"term_taxonomy_id":407,"taxonomy":"category","description":"","parent":0,"count":70,"filter":"raw","cat_ID":407,"category_count":70,"category_description":"","cat_name":"Blog","category_nicename":"blog-ca","category_parent":0}],"tag_info":[{"term_id":104,"name":"Agents comercials","slug":"agents-comercials","term_group":0,"term_taxonomy_id":104,"taxonomy":"post_tag","description":"","parent":0,"count":8,"filter":"raw"},{"term_id":118,"name":"Metodologia export","slug":"metodologia-export","term_group":0,"term_taxonomy_id":118,"taxonomy":"post_tag","description":"","parent":0,"count":3,"filter":"raw"}],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/barcelonaexport.projectes.biz\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4256"}],"collection":[{"href":"https:\/\/barcelonaexport.projectes.biz\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/barcelonaexport.projectes.biz\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/barcelonaexport.projectes.biz\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/barcelonaexport.projectes.biz\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4256"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/barcelonaexport.projectes.biz\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4256\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":41256,"href":"https:\/\/barcelonaexport.projectes.biz\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4256\/revisions\/41256"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/barcelonaexport.projectes.biz\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5684"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/barcelonaexport.projectes.biz\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4256"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/barcelonaexport.projectes.biz\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4256"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/barcelonaexport.projectes.biz\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4256"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}