L’elecci\u00f3 d’una bona xarxa comercial \u00e9s clau perqu\u00e8 el nostre projecte exportador funcioni. \u00c9s per aix\u00f2 que recomanem als nostres clients que li dediquin el temps i l\u2019esfor\u00e7 necessaris. Fer una bona selecci\u00f3 ser\u00e0 crucial per poder comptar amb els millors candidats possibles.<\/p>\n
Abans de comen\u00e7ar amb la selecci\u00f3 d’agents, aconsellem dedicar algun temps a redactar un document on reflectim la llista d’activitats o productes complementaris dels nostres per tal de poder buscar els perfils m\u00e9s adequats i orientats a la visita comercial que m\u00e9s ens convingui.<\/p>\n
<\/p>\n
Fem relaci\u00f3 de les fonts m\u00e9s habituals, per ordre de r\u00e0tio d’\u00e8xit:<\/p>\n
– Fires internacionals del sector:<\/strong> a trav\u00e9s del llistat d’expositors de les fires internacionals o nacionals, podem trobar empreses fabricants de productes complementaris o prestataris de serveis complementaris als nostres. I a trav\u00e9s d’elles arribar a trobar les xarxes comercials que tenen en cadascun dels mercats del nostre inter\u00e8s.<\/p>\n – Xarxes socials professionals:<\/strong> tals que\u00a0Linked\u00a0In,\u00a0Viadeo\u00a0(forta pres\u00e8ncia a Fran\u00e7a) o\u00a0Xing\u00a0(forta pres\u00e8ncia a Alemanya) a trav\u00e9s de les quals aconseguir una xarxa de contactes (networking) professional del nostre sector. Tamb\u00e9 podem servir-nos d’elles per localitzar els agents comercials m\u00e9s pertinents, per a realitzar accions publicit\u00e0ries i per a posicionar-nos com a experts, a trav\u00e9s de continguts d’inter\u00e8s i d’altres publicacions. Ajuden a\u00a0fidelitzar\u00a0la nostra clientela.<\/p>\n – Compra de bases de dades:<\/strong> existeixen empreses que es dediquen a la venda de bases de dades d’agents comercials,\u00a0repertoriats per sector o activitat. La pega m\u00e9s destacada \u00e9s que en la majoria de casos aquestes bases no estan actualitzades o posades al dia. I ens podem trobar amb\u00a0agents ja jubilats, o que han canviat d’activitat o que actualment siguin comercials propis d’una empresa, en lloc de\u00a0agents\u00a0independents.<\/p>\n – Estudi de la compet\u00e8ncia:<\/strong> seguir els nostres competidors ens ajuda en un doble sentit. Sabem qu\u00e8 agents compten ja amb una cartera concurrent de la nostra i que, per tant, hem de descartar, a m\u00e9s de donar-nos una idea dels agents que en el passat van treballar per a ella i que per tant, s\u00f3n agents qualificats amb ampli coneixement del nostre producte\/servei i sector.<\/p>\n – Les federacions o col\u00b7legis d’agents comercials:<\/strong> ens permeten posar anuncis que es difonen entre els seus associats per a la captaci\u00f3 de perfils adequats. Acostumen a tenir baixa resposta.<\/p>\n – La cerca lliure a Google:<\/strong> si busquem les xarxes comercials de les empreses de la nostra activitat aconseguirem el llistat de les empreses que en algun apartat de les seves webs plasmen les seves xarxes comercials internacionals, proporcionant-nos aix\u00ed d’una informaci\u00f3 molt completa.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" L’elecci\u00f3 d’una bona xarxa comercial \u00e9s clau perqu\u00e8 el nostre projecte exportador funcioni. \u00c9s per aix\u00f2 que recomanem als nostres clients que li dediquin el temps i l\u2019esfor\u00e7 necessaris. Fer una bona selecci\u00f3 ser\u00e0 crucial per poder comptar amb els millors candidats possibles. Abans de comen\u00e7ar amb la selecci\u00f3 d’agents, aconsellem dedicar algun temps a …<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5562,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"rank_math_lock_modified_date":false,"inline_featured_image":false,"_kad_blocks_custom_css":"","_kad_blocks_head_custom_js":"","_kad_blocks_body_custom_js":"","_kad_blocks_footer_custom_js":"","footnotes":""},"categories":[407],"tags":[104,118],"class_list":{"0":"post-4251","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","6":"hentry","7":"category-blog-ca","8":"tag-agents-comercials","9":"tag-metodologia-export","11":"with-featured-image"},"taxonomy_info":{"category":[{"value":407,"label":"Blog"}],"post_tag":[{"value":104,"label":"Agents comercials"},{"value":118,"label":"Metodologia export"}]},"featured_image_src_large":["https:\/\/barcelonaexport.projectes.biz\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Sources-sales-agent.jpg",905,226,false],"author_info":{"display_name":"admin","author_link":"https:\/\/barcelonaexport.projectes.biz\/ca\/author\/ideadmin\/"},"comment_info":0,"category_info":[{"term_id":407,"name":"Blog","slug":"blog-ca","term_group":0,"term_taxonomy_id":407,"taxonomy":"category","description":"","parent":0,"count":70,"filter":"raw","cat_ID":407,"category_count":70,"category_description":"","cat_name":"Blog","category_nicename":"blog-ca","category_parent":0}],"tag_info":[{"term_id":104,"name":"Agents comercials","slug":"agents-comercials","term_group":0,"term_taxonomy_id":104,"taxonomy":"post_tag","description":"","parent":0,"count":8,"filter":"raw"},{"term_id":118,"name":"Metodologia export","slug":"metodologia-export","term_group":0,"term_taxonomy_id":118,"taxonomy":"post_tag","description":"","parent":0,"count":3,"filter":"raw"}],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/barcelonaexport.projectes.biz\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4251"}],"collection":[{"href":"https:\/\/barcelonaexport.projectes.biz\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/barcelonaexport.projectes.biz\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/barcelonaexport.projectes.biz\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/barcelonaexport.projectes.biz\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4251"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/barcelonaexport.projectes.biz\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4251\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":41254,"href":"https:\/\/barcelonaexport.projectes.biz\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4251\/revisions\/41254"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/barcelonaexport.projectes.biz\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5562"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/barcelonaexport.projectes.biz\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4251"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/barcelonaexport.projectes.biz\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4251"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/barcelonaexport.projectes.biz\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4251"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}