admin - Barcelona Export – Consultoria d'exportació

Grup exportador de subcontractació industrial a Francia

admin on novembre 7, 2016

Barcelona export leads a subcontracting Export group to sell in the French market

Des de fa més de 10 mesos Barcelona Export gestiona la prospecció comercial d’un grup exportador de subcontractació industrial.

Aquest grup està format per 3 empreses: una empresa d’estampació en calent de peces de llautó, una empresa de racorderia de peça a mesura i estàndard i d’una tercera empresa de planxisteria inox i tall làser.

– El seu mercat objectiu

Es va fixar com a pla de negoci l’obertura del mercat francès.

– Canal de distribució

Es va pactar la cerca de clients finals en els tres casos així com certes diferències en funció de cadascuna de les empreses participants. A data d’avui ja hem organitzat diverses agendes comercials a França per visitar tant agents comercials com a distribuïdors d’alguns dels productes. També ens hem reunit amb alguns dels agents comercials per facilitar les negociacions entre l’empresa i l’agent.

– Resultats de la prospecció

Dues de les empreses ja compten amb comandes en ferm i nous clients i la tercera es troba en fase de selecció dels diferents agents presentats.
Totes elles compten amb diversos perfils d’agents comercials multicartera interessats per la representació dels seus productes.

– Costos del grup exportador

Aquest grup exportador de subcontractació industrial es va formar gràcies a les últimes subvencions 2015 d’Acció per recolzar els grups exportadors. La subvenció assumia el 40% del cost del consultor. Aquestes tres empreses han pogut obrir o consolidar la seva presència al mercat francès reduint al màxim els costos de prospecció i reforçant la seva oferta conjunta.

Altres links d’interès:

Barcelona Export forma un nou grup exportador en subcontractació industrial pel mercat francès

Gestionem un grup exportador del sector químic a França

Llançament del nou programa exportador Go Global del Tecnocampus de Mataro

Barcelona Export, l’expert en exportació agrupada

Hem estat seleccionats per acompanyar 10 empreses alimentàries del Maresme al SIAL Paris 2016

Barcelona Export, l’expert en exportació agrupada

admin on novembre 6, 2016

we are experts in the leading of export groups

Què és un grup exportador o consorci exportador?

Diverses empreses exportadores i amb producte complementari s’uneixen per obrir un nou mercat internacional compartint així experiència, esforç i cost, reforçant alhora la seva oferta de productes.

Quins factors són determinants per decidir si la nostra exportació ha de ser en solitari o formant part d’un grup exportador?

Alguns dels factors que hem d’estudiar i que ens ajudaran a prendre la nostra decisió són: la nostra experiència exportadora prèvia, l’existència de productes complementaris als nostres, dificultat del mercat de destinació, si comptem amb una gamma de productes extensa o reduïda, capacitat d’inversió, capacitat d’atendre comandes especials, implicació de la direcció de l’empresa en el projecte exportador, mesura de l’empresa, coneixement del màrqueting internacional, possibilitat d’establir sinèrgies i col·laboracions amb altres empreses, etc.

Quines característiques té?

Els grups exportadors són cooperacions voluntàries entre empreses, que compten amb productes complementaris amb els quals poder reforçar la seva oferta global i que han definit uns objectius comuns. A més, coincideixen en el temps en el mateix mercat final compartint pressupost i pla de negoci. Gràcies al grup exportador comparteixen costos i risc.

Quins avantatges ofereix?

Els avantatges són múltiples i convé tenir-les present: un grup exportador permet compartir l’experiència amb altres empreses del mateix sector amb les quals empatitzar a nivell de necessitats i problemàtiques, reduir els costos de la prospecció internacional, augmentar les economies d’escala, reforçar l’oferta, aconseguir un major impacte sobre el canal i reduir el cost en RRHH.

Tenen alguns desavantatges?

Com qualsevol altra decisió que prenguem, per positiva que sigui, també comportarà alguns desavantatges. En aquest cas hauríem de destacar la pèrdua d’autonomia, i les tensions derivades de les diferents concepcions de negoci, imatge d’empresa i ritmes de treball.

Altres links d’interès:

Barcelona Export forma un nou grup exportador en subcontractació industrial pel mercat francès

Gestionem un grup exportador del sector químic a França

Grup exportador de subcontractació industrial a Francia

Llançament del nou programa exportador Go Global del Tecnocampus de Mataro

Hem estat seleccionats per acompanyar 10 empreses alimentàries del Maresme al SIAL Paris 2016

La visita a Sial París ha estat tot un èxit pel grup exportador del Maresme

admin on octubre 30, 2016

Sial Paris 2016: great success of the exporting group

Va arribar l’hora de visitar la fira Sial Paris 2016 per acompanyar el grup exportador de 10 empreses agroalimentàries del Maresme.

I el resultat no va decebre: èxit d’interès pels productes presentats i molt nous contactes que esdevindran, ben aviat, noves oportunitats de negoci.

La Nostra tasca

Des de Barcelona Export vam tenir el plaer d’acompanyar les empreses en les seves negociacions i traduccions per tal de dotar-les d’un discurs comercial i atractiu pels compradors francesos.

Les agendes concertades

Cadascuna de les empreses assistia a aquesta fira amb contactes ja treballats des de Barcelona Export, de manera que van poder rendibilitzar molt més la seva visita, alhora que agilitzaven el ritme dels seus intercanvis comercials.

Noves oportunitats de negoci

Una vegada finalitzada la ronda d’entrevistes de cadascuna de les agendes, vam tenir l’ocasió d’acompanyar les empreses a fer una prospecció presencial a fira per a descobrir nous clients potencials i presentar els seus productes en aquells stands que oferissin noves oportunitats de negocis. Però no només això, també vam descobrir les tendències actuals del mercat francès i les percepcions del seu públic envers els productes catalans. Vam poder estudiar la idoneïtat dels seus packagings así com també la seva competència.

Altres links d’interès :

Vinisud y Vinovision 2019, dues grans fires del sector del vi a França

Acompanyem a 4 dels nostres clients a Alimentaria 2018

Vinisud 2018, la fira francesa dels vins de la Mediterrània

Acompanyem al nostra client a Smart City Expo World Congress 2017

Visitem el Forum Gastronòmic de Girona 2017

Hem estat seleccionats per acompanyar 10 empreses alimentàries del Maresme al SIAL Paris 2016

Marxem cap a Sial Paris 2016: les darreres consignes

admin on octubre 22, 2016

Barcelona Export visits Sial Paris 2016: the last preparations

Després d’haver seleccionat les empreses alimentàries que participarien en el grup exportador que visitarà la fira Sial Paris 2016, hem cobert noves etapes. A menys d’una setmana de l’inici de la fira, totes les empreses compten ja amb agendes de contactes interessats en els seus productes i als quals podran conèixer durant la seva propera visita al país veí.

La barreja d’il·lusió i nerviosisme es molt palpable i arriba l’hora de fer maletes. Hem organitzat la darrera reunió conjunta abans de enlairar-nos en aquesta nova aventura internacional. A la seu del Consell Comarcal del Maresme han rebut un gran suport institucional, fonamental en l’ajut a la promoció dels nostres productes.

Vídeo xip/tv : 10 empreses al SIAL

Què cal tenir present per tal de poder fer una bona fira?

– Reservar un hotel a la vora que redueixi el nivell de cansament i les reunions fora del recinte firal
– Reservar hotel i vols amb antel.lació per tal d’aconseguir bons preus
– Preparar amb temps impressió de fulletons i targetes de visita
– Preparar un llibre de contactes per tal de repertoriar tots els contactes que haguem fet en fira i que ens permetrà per accions post fira més eficaces
– No oblideu de portar grapadores per tal de no extraviar cap targeta de visita dels nostres contactes
– Visitar la web de la fira per tal de preparar la ruta i les entrevistes que voldrem mantenir
– Estudiar el planell de la fira per a detectar el pavellons amb interés a nivell de tendències del sector
– Convidar els meus clients i potencials per a poder-los visitar durant la fira
– Valorar la possibilitat de viatjar amb mostres que poder presentar durant les entrevistes
– Trolley (maleta amb rodes) de cabina per tal de poder portar còmodament documentació i mostres que anem recollint dels diferents stand
– Vestimenta adequada per l’ocasió
– Calçat còmode

Altres links d’interès:

Vinisud y Vinovision 2019, dues grans fires del sector del vi a França

Acompanyem a 4 dels nostres clients a Alimentaria 2018

Vinisud 2018, la fira francesa dels vins de la Mediterrània

Acompanyem al nostra client a Smart City Expo World Congress 2017

Visitem el Forum Gastronòmic de Girona 2017

La visita a Sial París ha estat tot un èxit pel grup exportador del Maresme

Hem estat seleccionats per acompanyar 10 empreses alimentàries del Maresme al SIAL Paris 2016

10 empreses del Maresme en la fira International de l’alimentació Sial Paris 2016

admin on octubre 12, 2016

Una desena d’ empreses alimentàries de la comarca del Maresme visitaran París, del 16 al 20 d’octubre, per recórrer el la fira International de l’alimentació Sial Paris 2016. Totes elles formen part del programa “Exportem el sector alimentari del Maresme a França”. Promogut pel Consell Comarcal, i executat per Barcelona Export, el projecte s’ emmarca en la línia d’ actuació del CCM d’ ajudar a companyies maresmenques a obrir-se mercat a França.

Notícia televisió Maresme – 24 hores Maresme Notícies

Per què França?

Precisament, s’ha buscat el mercat francès per a l’ expansió d’aquestes empreses per la proximitat i per les característiques dels productes que elaboren cadascun d’ aquests deu empresaris.

Missió

Les deu companyies viatgen a París en qualitat de visitants i amb una agenda d’entrevistes professionals ja establerta i definida en funció de cada producte. En tots aquests aspectes han rebut l’ assessorament i l’ acompanyament de Barcelona Export, especialistes del mercat alimentari francòfon.

Participants

Dues de les empreses que viatjaran amb l’expedició maresmenca són Eco Integral Artesans de Mataró, i La cuina de la iaia d’Argentona. L’expedició maresmenca a París la completen Balate, Bouquet d’Alella, Torres, Xips ve de gust, Siro & Xavi, Viñals Soler, Ca l’Espinaler i Sweet Express.

Altres links d’interès:

Vinisud y Vinovision 2019, dues grans fires del sector del vi a França

Acompanyem a 4 dels nostres clients a Alimentaria 2018

Vinisud 2018, la fira francesa dels vins de la Mediterrània

Acompanyem al nostra client a Smart City Expo World Congress 2017

Visitem el Forum Gastronòmic de Girona 2017

Marxem cap a Sial Paris 2016: les darreres consignes

La visita a Sial París ha estat tot un èxit pel grup exportador del Maresme

Hem estat seleccionats per acompanyar 10 empreses alimentàries del Maresme al SIAL Paris 2016

Barcelona Export accompagne 10 sociétés du Maresme spécialisées en Alimentaire au Sial Paris 2016

admin on octubre 6, 2016

Barcelona Export a été choisie par le Consell Comarcal du Maresme (organe gouvernemental en charge du développement économique du comarque) comme l’agence de conseil en charge d’accompagner 10 entreprises du comarque du Maresme spécialisées dans le secteur de l’alimentation au SIAL Paris 2016.

Pour quelles PME Catalanes ?

Cette année, la Catalogne a été élue Région Européenne de la Gastronomie 2016. Nous souhaitons profiter de cet engouement Européen pour notre gastronomie en renforcant sa présence internationale.

En quoi consiste ce programme d’exportation ?

Il s’agit d’une exportation groupée de 10 entreprises du même secteur d’activité, avec des produits complémentaires et partageant le même objectif qui peuvent ainsi partager leur expérience à l’export tout en renforcant conjointement leur offre propre et en tirant partie des synergies que chacun peut apporter au groupe.

Sial Paris

Quelles sont les activités offertes par le programme ?

– Sessions de formation groupée à l’exportation
– Sessions de formation individuelle afin de concevoir la stratégie commerciale de chacune des entreprises participantes au projet
– Accompagnement au Sial Paris 2016
– Création d’agendas de rencontre avec des agents commerciaux
– Création d’agendas de rencontre avec des distributeurs
– Création d’agendas de rencontre avec des clients finaux
– Adaptation des supports marketing de chaque entreprise à la culture et à la langue du pays

Objectifs du programme

– Initier ou consolider le projet d’internationalisation des PME participantes
– Leur fournir les outils de base afin de commencer leur projet d’exportation
– Leur faire connaitre un des salons les plus prestigieux du secteur de l’alimentation au niveau Européen, qu’est le SIAL Paris
– Connaitre en exclusivité les tendances du secteur
– Connaitre la récéptivité de vos produits sur le marché français
– Connaitre le marché francais de l’alimentation
– Améliorer les techniques de négociation internationale
– Connaitre les principaux Hubs, Clusters et associations professionnels du secteur

Hem estat seleccionats per acompanyar 10 empreses alimentàries del Maresme al SIAL Paris 2016

admin on octubre 4, 2016

international trip to the Sial Paris 2016 for 10 companies from Maresme

Barcelona Export ha estat escollida pel Consell Comarcal del Maresme, com la consultoria encarregada d’acompanyar a 10 empreses del sector de l’alimentació de la comarca del Maresme a SIAL Paris 2016.

Per què les PIMES catalanes?

Aquest és un any en el qual Catalunya ha estat declarada Regió Europea de la Gastronomia 2016. I volíem aprofitar aquest interès de la resta d’Europa cap a la nostra gastronomia per afavorir la seva projecció internacional.

En què consisteix aquest programa exportador?

Es tracta d’una exportació agrupada de 10 empreses que, estant dins del mateix sector d’activitat, són complementàries, persegueixen els mateixos objectius i poden compartir experiència exportadora, alhora que reforcen la seva oferta conjunta i aprofiten les sinergies que cadascuna d’elles pot aportar al grup.