Exportar a Luxemburgo
Luxemburgo, un pequeño mercado con un sector financiero y tecnológico de primer nivel
El mercado luxemburgués
Luxemburgo es el último gran ducado del mundo, un pequeño mercado de poco más de 600.000 habitantes que se encuentra en un enclave estratégico en el corazón de Europa, lo que erige como un centro logístico y de distribución estratégico para el mercado europeo.
Pese a su reducido tamaño, es una de las economías más ricas y estables que cuenta con un PIB per cápita de los más altos del mundo. El país ha mantenido históricamente una tasa de ocupación muy alta y la inflación bien controlada. Es un país estable en lo político con altos indicies de participación electoral, con una calificación crediticia excelente, una deuda del sector público baja y una economía sólida que ha crecido por encima de la media de la UE en los últimos años.
El sector financiero forma parte del núcleo de su economía, siendo la actividad bancaria el principal motor económico del país durante las últimas décadas, aportando un tercio del PIB del país. En la ciudad de Luxemburgo se encuentran las sedes el Banco Europeo de Inversiones, los Tribunales de Justicia y de Cuentas y la Secretaría General, importantes organismos de la Unión Europea.
Aspectos clave para la exportación
Industria más allá de los bancos
Al contar con un alto poder adquisitivo es un excelente mercado internacional para los productos de lujo o exclusivos. Entre sus principales industrias, además del sector financiero, destacan la del hierro, acero, aluminio, vidrio, caucho, químicos, y también ingeniería, turismo y telecomunicaciones, siendo la sede europea de empresas como Amazon, Paypal o Rakuten. Luxemburgo es también un reconocido productor de vinos, en el Valle de la Mosela.
Los idiomas oficiales de Luxemburgo son el francés, el alemán y el luxemburgués. En los negocios, la mayoría de la gente habla francés y el nivel de inglés general es muy bueno, lo que facilita las relaciones internacionales. No obstante, como en cualquier mercado internacional conviene adaptar nuestros productos y elementos de comunicación a la cultura y gustos y luxemburgueses.
La balanza comercial en Luxemburgo
Como hemos mencionado, el sector financiero es muy en relevante en la economía de Luxemburgo; su balanza comercial registra superávit gracias a las exportaciones de servicios financieros, seguros, servicios de banca privada, fondos de inversión y otras actividades relacionadas. También es un país fuerte en tecnología y, en menor medida, también exporta maquinaria industrial, productos químicos y acero.
Las importaciones de Luxemburgo se concentran en bienes de equipo, maquinaria, combustibles, energía, alimentación, bebidas y productos químicos. Tiene una economía altamente integrada en el comercio internacional. Al ser un mercado estable, con condiciones fiscales favorables y con fuertes servicios financieros y bancarios, se ha convertido en la sede central europea de grandes empresas internacionales.
La personalidad luxemburguesa en los negocios
Para poder tener éxito en los negocios conviene conocer algunos aspectos de la personalidad, y protocolos de los luxemburgueses:
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