Motores Campeón

Ayudamos a Motores Campeón, especialistas en maquinaria de jardinería, a ampliar su red de distribución en Francia.

La empresa

Motores Campeón es una empresa catalana fundada en 1946 especializada en la fabricación de motores y motobombas para el sector agrícola, forestal y sobre todo de jardinería. También son distribuidores de otras marcas de maquinaria como cortacéspedes, desbrozadoras, moto azadas, hendedoras de leña o moto barrenas. Cuentan con una gran experiencia en el sector, un producto de fabricación propia con alto valor añadido y un buen servicio postventa de recambios.

La empresa ha desarrollado su presencia en mercados internacionales durante años y ha conseguido establecerse como marca reconocida en varios países. Sus mercados prioritarios han sido, entre otros, Portugal, Grecia, Alemania, Italia y sobre todo Francia.

Objetivos del proyecto

En el pasado, Motores Campeón consiguió abrir el mercado francés y consolidarlo gracias a una extensa red de distribuidores que aportaron una facturación importante a la empresa. Con el paso de los años la red comercial fue perdiendo peso en el mercado francés, uno de los más importantes en el sector de la jardinería, sin que la empresa pudiera reaccionar a tiempo, hasta el punto en el que se encontraba cuando contactó con Barcelona Export.

Tras estudiar el caso, definimos como objetivo conseguir impulsar las exportaciones en el mercado francés mediante la creación de una red de agentes comerciales especializados con alcance sobre todo el país.

Estudio de mercado

Nuestro equipo analizó el sector de la jardinería en Francia:

17 millones de personas viven regularmente en casas y más de la mitad de éstas tienen una superficie de jardín de al menos 600 m².
El 89% de los franceses tienen un espacio de jardinería en su casa. La superficie mediana del jardín es la más alta de Europa, con una superficie mediana de 500 m². Confirmamos así que Francia era un mercado muy relevante para la empresa.
El consumidor francés compra el 82% de los equipos en grandes superficies de jardinería (como Gammevert, Jardiland, etc.) y prefiere la proximidad y la elección. Están en segundo lugar las grandes superficies de bricolaje (como el Mr. Bricolage, Leroy Merlin, etc.), con un 46%, por los mismos motivos. Los supermercados tipos Leclerc, Super Uno o Auchan llegan al tercer lugar con un 43%, por un motivo principalmente de precios, y finalmente llega a la web con un 14%, en lugares comerciales, por su simplicidad. Las cadenas más visitadas por los clientes son Truffaut, Jardiland y Leroy Merlin.
Las zonas donde la población siente mayor pasión por la jardinería es la de Franche Comté, Languedoc Rosselló y Aquitania. Por otro lado, la jardinería menos importante proviene de Norte de Calais, Ile de France y Pays de la Loire.

Retos y resultados

El equipo de Barcelona Export realizó una prospectiva de mercados para identificar aquellos agentes comerciales especializados en jardinería, que podían aportar mayor valor a la empresa y cubrir todo el territorio francés.

Seleccionamos 7 candidatos con experiencia y alcance a canales de distribución como centrales de compra especializadas o grandes empresas de jardinería y bricolaje. Tras un detallado análisis de los candidatos y negociaciones de los términos comerciales, Motores Campeón firmó un contrato de representación con 4 de los candidatos propuestos por Barcelona Export.

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